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2月20日小米新品發(fā)布會上，小米9終于揭開面紗。

多重因素早已決定小米9受外界關(guān)注的程度——紅米品牌獨(dú)立后發(fā)布的第一款小米品牌旗艦手機(jī)，股價(jià)較發(fā)行價(jià)下跌36%，調(diào)研機(jī)構(gòu)眼中去年第四季度手機(jī)出貨量下滑。不過，小米9可能是該公司歷史上最沒有懸念的一款產(chǎn)品，其硬件參數(shù)早已不是秘密。雷軍此前在個(gè)人微博上已經(jīng)連續(xù)多日爆料預(yù)熱，他本人笑稱是“連續(xù)劇發(fā)布會”。

小米9在公司內(nèi)部代號“戰(zhàn)斗天使”，是全球首款量產(chǎn)驍龍855旗艦手機(jī)，這是小米第一次取代三星獲得高通旗艦芯片的全球首發(fā)權(quán)。發(fā)布會上，雷軍發(fā)布了小米9的最終價(jià)格：2999元起。相比于上一代小米旗艦機(jī)，小米9價(jià)格上漲了300元。

雷軍透露，小米9可能是最后一款低于3000元的小米旗艦手機(jī)，未來可能小米旗艦機(jī)型都會3299元起。

旗艦手機(jī)漲價(jià)，定價(jià)成空前難題?

小米9最終定價(jià)2999元起，小米9透明版售價(jià)3999元，小米9 SE售價(jià)1999元起。雷軍透露，這可能是最后一次小米旗艦手機(jī)低于3000元。

雷軍提到，隨著手機(jī)性能越來越高、越來越復(fù)雜，對研發(fā)的占用也逐步增加。“AI投入了1500人工程團(tuán)隊(duì)，小米總共有上萬的研發(fā)工程師。如果價(jià)格卡得死，有些元器件就用不了，以前總是受限于2000元。價(jià)格放開，可以為研發(fā)團(tuán)隊(duì)做松綁，小米數(shù)字系列可以做得更好。”

對雷軍來說，小米9的定價(jià)成了一個(gè)空前的難題。在他看來，小米旗艦手機(jī)一直是1999元，這定價(jià)策略為小米的崛起立下汗馬功勞，不過也成為了一個(gè)“障礙”。隨著紅米品牌的獨(dú)立、制造成本的上漲，小米也在和1999元定價(jià)揮手告別。

雷軍給小米品牌的定位是專注中高端，在他看來小米想要繼續(xù)往前走，需要一個(gè)“死磕絕對體驗(yàn)、工藝、顏值的產(chǎn)品線”。據(jù)雷軍介紹，本次發(fā)布會上展示的黑科技背后都是有著巨大的研發(fā)代價(jià)，小米去年1月-9月的研發(fā)投入超過40億人民幣。他擔(dān)心，一個(gè)在公司內(nèi)部覺得合理的價(jià)格，會讓米粉覺得“小米變了”。

雷軍在群訪時(shí)表示，性價(jià)比高和價(jià)格便宜是兩件事情，“同樣性能價(jià)格便宜，同樣價(jià)錢性能最強(qiáng)。”

平均售價(jià)上升，小米沖擊高端市場

一提到小米，低價(jià)恐怕是人們腦海中浮現(xiàn)的第一個(gè)詞匯。在國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格紛紛提價(jià)的今天，小米仍然走在沖擊高端市場的路上。而分拆紅米品牌只是第一步，雷軍在發(fā)布會上表示，Redmi獨(dú)立后，小米品牌將專注創(chuàng)新、極致體驗(yàn)。但是依然堅(jiān)持性價(jià)比。

小米去年三季度財(cái)報(bào)顯示，小米8系列出貨量接近600萬部，高端手機(jī)收入占比達(dá)31%。人們一般將2000元價(jià)位手機(jī)劃為中檔機(jī)型，小米選擇將2000元以上歸為高端手機(jī)。小米CFO周受資在電話會議中稱，小米推出時(shí)采用1999元定價(jià)，這個(gè)價(jià)格以上是一個(gè)高端機(jī)型的定位，小米所謂的高端，是使用了比較高配置的手機(jī)，并不是拼命加價(jià)。

去年三季度，小米智能手機(jī)平均售價(jià)(ASP)實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長，2018年第三季度中國及海外的手機(jī)ASP分別同比上漲16%及18%。當(dāng)季，小米智能手機(jī)的平均售價(jià)為每部1052元，2017年第三季度為每部930.7元。

平均售價(jià)上升主要?dú)w功于小米8等中高端機(jī)型在中國大陸的銷售強(qiáng)勁，加上出口西歐的國際智能手機(jī)出貨量比重上升。

目前，黑鯊手機(jī)、POCO、美圖是小米布局高端手機(jī)市場的三枚重要棋子。黑鯊手機(jī)屬于3000元價(jià)位，美圖也有3000元以上的機(jī)型在售。

Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為，行業(yè)已經(jīng)過了依賴但以技術(shù)和品牌來覆蓋所有用戶的時(shí)代?，F(xiàn)在智能手機(jī)創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期，需要采用類似的營銷手段帶動新機(jī)銷售，“比如為了區(qū)分不同用戶而設(shè)立的品牌，并塑造品牌間的區(qū)隔，讓消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)，他的決策會更加有效、快速。”

閆占孟告訴記者，小米9屬于中端偏上的產(chǎn)品，小米要發(fā)力中高端，這款產(chǎn)品起到拉動銷量和提升平均單價(jià)的作用。在中端市場，小米9可能會是個(gè)很有力的沖擊者，高端市場還是需要靠小米Mix。

去年第四季度出貨量下滑，小米變陣

小米2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米智能手機(jī)總收入350億，同比增長36%。截至10月26日，小米智能手機(jī)出貨量全年突破一億臺，正式進(jìn)入億級俱樂部。不過，在亮眼的第三季度財(cái)報(bào)后，去年第四季度，中國手機(jī)市場、全球手機(jī)市場都不可避免地陷入同比下滑的泥潭。小米在全球和中國市場雖然還屬于頭部玩家，但都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告指出，2018年第四季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降6%，為3.76億部。其中，小米Q4全球智能手機(jī)出貨量同比下跌6%，降至2600萬部。Strategy Analytics總監(jiān)隋倩稱，由于庫存積壓以及面臨來自華為和Realme等中國和印度等主要地區(qū)的激烈價(jià)格競爭，小米的增長在去年最后幾個(gè)月大幅下降。小米在2019年面臨更加艱難的局面，如果增長繼續(xù)下滑，可能難以維持利潤。

Strategy Analytics另一份報(bào)告顯示，2018年第四季度中國智能手機(jī)出貨量同比下降11%，為1.08億部。小米在中國的市場份額為9%，下滑至第五位，小米在國內(nèi)市場的強(qiáng)勁增長已停止，同比下降35%。Strategy Analytics高級分析師吳怡雯認(rèn)為，小米遭遇庫存積壓，并面臨來自競爭對手華為和vivo的激烈競爭。

雖然小米一直定位為互聯(lián)網(wǎng)公司，但手機(jī)一直是公司的主要收入來源，去年第三季度手機(jī)業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)68.9%。這也決定了當(dāng)小米手機(jī)出貨量出現(xiàn)下滑時(shí)，對小米的質(zhì)疑甚囂塵上。

小米最近幾年的發(fā)展軌跡可謂是坐上了過山車，2016年也曾面臨出貨量下滑的窘境，在一系列調(diào)整后，小米迎來了觸底反彈，并在去年登陸港交所成為第一家同股不同權(quán)的公司。上市后股價(jià)下滑，小米股價(jià)20日報(bào)收10.84港元，較發(fā)行價(jià)下跌36.2%，總市值為2590億港元。

近期以來，小米進(jìn)行過兩輪組織架構(gòu)的調(diào)整。2月18日，小米集團(tuán)發(fā)布內(nèi)部郵件，宣布手機(jī)部和平臺部組織調(diào)整。手機(jī)部成立參謀部，任命朱磊為參謀長，負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)銷售運(yùn)營、業(yè)務(wù)經(jīng)營分析、成本核算等業(yè)務(wù)，向林斌匯報(bào)。手機(jī)部成立顯示觸控部，任命劉安昱為總經(jīng)理，向林斌匯報(bào)。此外，手機(jī)部核心器件部并入硬件研發(fā)部。

而去年年底，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，任命聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁，進(jìn)一步加強(qiáng)中國市場的投入。任命郵件顯示，設(shè)立中國區(qū)是要進(jìn)一步加強(qiáng)中國市場的投入，小米在中國手機(jī)市場采取的策略是，優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場表現(xiàn)。王川在接受群訪時(shí)稱，手機(jī)市場份額都在往頭部集中，頭部玩家都在推進(jìn)全球化、多渠道化，小米之前電商渠道做得比較好，保持在電商的優(yōu)勢，進(jìn)一步滲透線下。

架構(gòu)調(diào)整+推動層級化，雷軍：小米管理升級

據(jù)媒體報(bào)道，小米正在推動層級化，小米內(nèi)部頭銜大體分為專員-經(jīng)理-總監(jiān)和副總裁及以上，層級共設(shè)10級，從13級到22級。專員級別為13級左右，經(jīng)理為16級到17級左右，總監(jiān)為19級到20級左右，副總裁為22級。雷軍不在該級別體系內(nèi)，因而沒有級別。

對此，雷軍稱，這樣的設(shè)置可以方便小米的人才梳理、提升，是小米整體管理升級很重要的一個(gè)部分。“小米一家兩萬三千人的公司，不做這個(gè)升級的話，以后很難管理超過10萬人團(tuán)隊(duì)。雖然我們是家創(chuàng)業(yè)公司，但我們是家規(guī)模超級大的創(chuàng)業(yè)公司。梳理級別后，可以對不同級別干部采取不同的培養(yǎng)方式。”

2018年9月13日，小米進(jìn)行了史上首次組織結(jié)構(gòu)變革。小米新設(shè)集團(tuán)參謀部和集團(tuán)組織部，進(jìn)一步增強(qiáng)總部管理職能，并同時(shí)調(diào)整王川、劉德、洪鋒和尚進(jìn)等高管的工作分工;改組電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等四個(gè)業(yè)務(wù)部重組成十個(gè)新的業(yè)務(wù)部。總結(jié)起來就是，加強(qiáng)總部管理職能，讓合伙人回到集團(tuán)，把一線業(yè)務(wù)陣地交給年輕人。

小米成為了繼華為和阿里之后，第三家專門設(shè)立組織部的巨頭公司。