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掙扎數(shù)月的淘集集最終還是回天乏術(shù)。

淘集集并購重組最終失敗，供應(yīng)商何時能拿到被拖欠的貨款仍然遙遙無期。

這家主打比“拼多多”更下沉市場的社交電商平臺上線僅半年就積累了1億用戶，月活數(shù)千萬。而同樣主打拼購的電商平臺拼多多，自2018年7月上市以來，如今市值已超過400億美金，風(fēng)光無兩。為什么淘集集卻走向失敗?

創(chuàng)始人張正平宣告淘集集破產(chǎn)

12月9日凌晨，電商拼購平臺淘集集發(fā)布公告，稱由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗，公司接下來將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組。

淘集集CEO張正平在這份《已盡力未盡責(zé)》的公告中透露了，接下來淘集集破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的處理思路：

1. 破產(chǎn)重整。如果走破產(chǎn)重整路線，公司所有權(quán)將交給債權(quán)人，他將會積極聯(lián)系供應(yīng)商代表和大的廣告代理商，以債轉(zhuǎn)股和認(rèn)購股份的形式將平臺所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給債權(quán)人，所得資金將全部用于公司運(yùn)營，努力再次盤活平臺。

2. 破產(chǎn)清算。假如破產(chǎn)重整方案無法推進(jìn)，淘集集將申請破產(chǎn)，張正平稱他和團(tuán)隊會通過個人創(chuàng)業(yè)努力歸還欠款。

在公告中，張正平透露，此次并購重組有兩位潛在投資者，其中一位是某大型集團(tuán)公司，另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示，某大型集團(tuán)公司存在擔(dān)心，因此需要先觀察情況;而另一位投資者已簽署投資協(xié)議，并接管公司的財務(wù)、法務(wù)工作(收走所有公章和銀行密匙)，但在打款時間上多次延期，超出淘集集能承受的最后時間期限。

張正平表示，該投資人實(shí)控企業(yè)某廣告代理公司申請訴前保全，司法凍結(jié)公司的支付寶賬戶，直接導(dǎo)致公司貨款退款和工資無法正常支付，對公司運(yùn)營造成毀滅性打擊。“在公司賬面無錢可用的情況下，已經(jīng)無法維持基本的運(yùn)營，且對投資人是否會打款非常懷疑，所以被迫宣布并購重組失敗。”

對于員工的工資和社保發(fā)放，張正平表示11月工資已預(yù)留，但由于賬戶被凍結(jié)無法打出，又指如果公司正常破產(chǎn)清算，法律上將優(yōu)先結(jié)算工資。

僅用一年時間收割1.3億用戶

天眼查數(shù)據(jù)顯示，淘集集的運(yùn)營主體為上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司，成立時間為2017年5月，注冊資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

打著“買得多，賺得多”口號的淘集集，于2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬，當(dāng)年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達(dá)到2.42億美元，9個月月活即超過4000萬。由于以低價商品走量為初期主戰(zhàn)策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有數(shù)據(jù)顯示其與拼多多的用戶重合度高達(dá)55%，一度被視為社交電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進(jìn)入小鎮(zhèn)市場，手把手教用戶使用，收割低線流量。

去年雙十一前，淘集集還與拼多多發(fā)生疑似“二選一”之爭，剛剛上線兩個月的淘集集一躍成為眾人焦點(diǎn)，此后還曾登頂App Store購物類免費(fèi)榜第一。

據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報道，打開淘集集，首頁上涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商增長方式，包括一元拼團(tuán)、限時秒殺、補(bǔ)貼拼購等，通過低價來完成客戶轉(zhuǎn)化，補(bǔ)貼和低價的力度甚至比拼多多還瘋狂。

為了完成社交關(guān)系鏈的裂變，淘集集還設(shè)計了一整套“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”體系。除了用戶購買獲得返現(xiàn)外，邀請好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現(xiàn)，這與云集的分銷式裂變有一定的相似之處。

淘集集曾宣稱，只用接近一年時間獲得1.36億用戶，比拼多多少用了10個月左右。張正平一度希望復(fù)制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

激進(jìn)“燒錢”，負(fù)債16億

不過，激進(jìn)的燒錢獲客方式讓淘集集背負(fù)了巨大的資金壓力。

今年10月，張正平在致伙伴們的道歉信中說：

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。6月初啟動B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個口頭OFFER，當(dāng)時自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。進(jìn)入7月，由于內(nèi)外部一些因素，業(yè)績增長受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯，這里我犯了一個極大的錯誤，想通過融資款來解決當(dāng)前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。進(jìn)入9月，由于融資遲遲得不到確認(rèn)，現(xiàn)金流開始下降，危機(jī)已經(jīng)來臨，9月25日有人煽動供應(yīng)商集中上門擠兌貨款。”

正如張正平自己所述，由于融資不順，數(shù)千家平臺商家的貨款和保證金，被淘集集挪用于市場增長費(fèi)用，拉新增用戶。按照淘集集的計劃，如果用戶數(shù)量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補(bǔ)所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺供應(yīng)商的極度不滿，最終引發(fā)9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風(fēng)波。

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報道，今年以來，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧6億元，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，目前每月虧損超2億元。公司負(fù)債總額為16億元左右。

復(fù)盤淘集集破產(chǎn)之路

面對危機(jī)，張正平及淘集集在努力尋求并購重組來“自救”，將并購款用于歸還欠款，以避免公司直接清算。

今年9月，由于“說好的”新一輪資本方“放了鴿子”，淘集集被曝疑似資金鏈斷裂，引發(fā)商家惶恐。

10月，淘集集發(fā)布公告稱，將與國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，其主要經(jīng)營模式將由商家入駐模式調(diào)整為合伙人自營模式，這意味著現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。從媒體報道上看，該聲明遭到部分商家抵制。

10月中旬，“淘集集每月虧兩億”的消息曾登上熱搜，張正平發(fā)道歉信呼吁商家支持淘集集重組，不要對公司起訴，避免“血汗錢顆粒無回”。

10月16日，上百名商家與淘集集達(dá)成和解協(xié)議：淘集集將資金交由第三方監(jiān)管，商家同意簽訂“債轉(zhuǎn)股”的協(xié)議。

10月31日，淘集集通報說：并購重組進(jìn)展順利。

12月3日，淘集集宣布已與國內(nèi)大型集團(tuán)順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，正處于等待打款階段。當(dāng)時淘集集表示，在收到資金后，公司將會啟動首款支付流程，根據(jù)供應(yīng)商簽署重組協(xié)議的時間順序，依次為供應(yīng)商支付第一筆貸款。

6天后，淘集集最終宣布破產(chǎn)。

淘集集為何失敗?

針對此事，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊總結(jié)了淘集集失敗的三大原因：

1、根本原因。社交電商紅利已過，進(jìn)入洗牌期。頭部平臺拼多多率先上市后可謂“一枝獨(dú)秀”、遙遙領(lǐng)先，加上“百億補(bǔ)貼”+“天天領(lǐng)現(xiàn)金”等策略，快速拉高拼購類電商獲客成本。在這種激烈競爭的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。

2、經(jīng)營原因。不自量力，盲目“撒幣”。從淘集集被爆出資金鏈緊張起到宣布破產(chǎn)重組當(dāng)日，依舊在搞“現(xiàn)金紅包”活動。由于市場培育前期“燒錢”過度，平臺自身缺乏盈利能力，加上平臺模式雷同缺乏差異化優(yōu)勢，對用戶缺乏持久吸引力，導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法持續(xù)。

3、外部因素。第一，平臺型電商牽涉商家面廣、數(shù)量眾多、涉及金額大，這類創(chuàng)業(yè)公司一旦有風(fēng)吹草動，就會“墻倒眾人推”，商家上門討債提現(xiàn)，引發(fā)商家擠兌危機(jī)，加快了平臺崩盤破產(chǎn)。第二，資本“寒冬”持續(xù)加劇，缺乏新的風(fēng)險投資“接盤”跟進(jìn)，加上洽談并購重組中的“大型機(jī)構(gòu)”在簽定投資意向書后，不再做“接盤俠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認(rèn)為：

“用燒錢換增長”并沒有搭建淘集集自己的核心競爭優(yōu)勢。雖然成立初期發(fā)展迅速，上線僅9個月月活就超4000萬，但與拼多多的用戶重合度達(dá)50%。前期數(shù)據(jù)增長太快，逐漸用戶留存差，因此當(dāng)增長無法上升時，加上回款慢，付款方式冗長給商家形成一定壓力，就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這種粗放方式的發(fā)展阻礙其進(jìn)一步發(fā)展。