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對(duì)于門店而言，如何能獲取高品質(zhì)、高毛利商品，如何更快、更多鋪設(shè)新品，以此吸引更多客流，關(guān)乎到門店經(jīng)營。針對(duì)這些問題，京東新通路提供了一整套解決方案，在幫助門店以更低成本實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景獲客與銷售的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)品牌商和門店生意增長(zhǎng)，消費(fèi)者享受低價(jià)好物等多方共贏。

合適的商品，進(jìn)合適的店

如何讓品牌商品匹配到合適的門店中來？京東新通路做足了功夫。

在京東掌柜寶上，不僅有全品類的高質(zhì)量商品；更有基于慧眼、朗鏡等數(shù)字化工具，聯(lián)合品牌商推出的各種新品、爆品，讓百萬門店在第一時(shí)間就能獲取到所需的優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)觸達(dá)。

此外，還有品牌商、聯(lián)合倉直播賣貨，新通路精心挑選高毛利、網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓門店更清楚地了解到消費(fèi)者喜歡且高利潤的商品信息及賣點(diǎn)。

而在線下，新通路自建地勤團(tuán)隊(duì)、聯(lián)合倉、品牌商等團(tuán)隊(duì)還對(duì)門店進(jìn)行專業(yè)、差異化服務(wù)，指導(dǎo)商品選品、陳列、營銷等，讓門店與平臺(tái)、品牌商構(gòu)建起更深度的鏈接和信賴。

消費(fèi)者進(jìn)店全路徑觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，助力上新更快、更多

門店選購到合適的品牌商品、新品后，如何賣得更多？

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥認(rèn)為“關(guān)鍵在于為門店打通線上線下流量，找到更多顧客”。

在線下，新通路基于在全國各個(gè)行政區(qū)以及機(jī)場(chǎng)、高鐵、火車站、景區(qū)、校園、高速服務(wù)區(qū)等多場(chǎng)景布局的便利店、煙酒店、母嬰館等門店，打造了從“店外—進(jìn)店—選購—結(jié)賬—離店”的消費(fèi)者全路徑觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

對(duì)于門店來說，不僅能以最快的速度鋪設(shè)新品，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買；還能無憂享受到品牌商、新通路的營銷方案、鋪貨優(yōu)惠。對(duì)品牌商來說，能實(shí)現(xiàn)更廣泛、更精準(zhǔn)的商品、新品上市以及全場(chǎng)景獲客。

▲高潔絲在京東便利店內(nèi)的營銷

今年618期間，新通路聯(lián)合高潔絲讓利門店和消費(fèi)者，挑選了在北京、成都、重慶50家京東便利店，全部鋪貨新品Nature系列。

通過投放店內(nèi)高流量位置的4K高清大屏，以及高人流量的通道陳列、主題陳列，實(shí)現(xiàn)了品牌商新品直接觸達(dá)消費(fèi)者。同時(shí)，還在收銀機(jī)外屏設(shè)置廣告和優(yōu)惠碼，消費(fèi)者能夠掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠。最終，實(shí)現(xiàn)了品牌商和門店銷售的雙重提升。

▲三得利在京東便利店內(nèi)的營銷

而三得利的新品果瀑茶也借助投放成都的京東便利店，鋪設(shè)廣告屏、專屬堆頭、貨架等等，讓消費(fèi)者進(jìn)店后能夠第一時(shí)間獲取新品信息和優(yōu)惠。

新品鋪設(shè)的第一個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了單倉售空。此后的兩個(gè)月內(nèi)門店還持續(xù)進(jìn)貨新品，滿足了消費(fèi)者購買需求的同時(shí)，為品牌商打造了城市樣板，實(shí)現(xiàn)了品牌商活躍門店數(shù)145%，銷售額213%的提升。一位購買新品的消費(fèi)者，對(duì)店主說，“附近的店都沒有這個(gè)商品，還是你們上新快，下次還來你們店”。

▲京東超市9.9周年慶在京東便利店、名酒薈、母嬰館內(nèi)的營銷，實(shí)現(xiàn)線上線下消費(fèi)者觸達(dá)

這一系列的消費(fèi)者進(jìn)店全路徑觸達(dá)與轉(zhuǎn)化，通過主題包店、廣告大屏、主題陳列、收銀機(jī)促銷、流動(dòng)海報(bào)等等多種形式，讓消費(fèi)者享受“即看即得即買即用”的高品質(zhì)購物體驗(yàn)的同時(shí)，加深了消費(fèi)者對(duì)門店和品牌的認(rèn)知，從而形成消費(fèi)復(fù)購，實(shí)現(xiàn)門店和品牌的“品效合一”。

而在線上，新通路還為門店引入京東APP、京東便利GO、京東到家、美團(tuán)等多元化流量，助力門店和品牌商實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景獲客。

從品牌商到門店到消費(fèi)者，一個(gè)以店為核心的，和通路合作伙伴一起搭建的B2B2C全域營銷體系已經(jīng)完成，助力品牌商、門店實(shí)現(xiàn)更廣泛、更精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)全量的生意增長(zhǎng)?！拔磥?，新通路將持續(xù)優(yōu)化商品與服務(wù)的供應(yīng)能力，打造更具品質(zhì)的好店，為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)，與行業(yè)一起實(shí)現(xiàn)全渠道的生態(tài)共創(chuàng)、全鏈路的價(jià)值共享”，鄭宏彥補(bǔ)充道。