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北京時(shí)間9月30日晚，中東地區(qū)知名的語音社交平臺(tái)Yalla的運(yùn)營主體——Yalla Group Limited(以下簡稱“Yalla”)正式在紐交所掛牌上市，股票代碼為“YALA”，開盤價(jià)為9.75美元/ADS，開盤大漲30%。

本次IPO的主承銷商為摩根士丹利和海通國際、副承銷商為老虎證券，IPO的最終定價(jià)為7.5美元/ADS，不含綠鞋機(jī)制發(fā)行1860萬股，融資額為1.395億美元。

專注于開發(fā)阿拉伯語社交市場(chǎng)的富礦

深挖阿拉伯語社交市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，是Yalla在短短四年多的時(shí)間就能夠成功登陸紐交所的重要原因。

據(jù)了解，中東和北非地區(qū)在線社交和在線娛樂市場(chǎng)的供應(yīng)和需求存在著嚴(yán)重的不平衡。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，2019年，中東和北非地區(qū)有1.37億活躍在線社交和娛樂用戶，平均每人每天花費(fèi)230分鐘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他許多地區(qū)。然而，阿拉伯語的在線社交和娛樂應(yīng)用的選擇范圍比較有限，很少有在線社交和在線娛樂的大公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)將其阿拉伯語用戶界面本地化。

與此同時(shí)，中東和北非地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，社會(huì)福利水平較高，使得這一地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)更加誘人。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，就人均名義國內(nèi)生產(chǎn)總值而言，該地區(qū)很多國家都比較富裕，比如卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特和沙特阿拉伯，2019年人均名義國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為66,060美元、39,806美元、28,664美元和23,187美元，遠(yuǎn)超2019年全球11,319美元的平均水平。

Yalla正好抓住了這一獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這家社交軟件公司成立于2016年，公司總部設(shè)在阿聯(lián)酋，是一家對(duì)中東地區(qū)文化和社交習(xí)俗非常了解的本地公司。Yalla定位于開發(fā)陌生人互動(dòng)、實(shí)時(shí)聊天、游戲娛樂的免費(fèi)語音社交應(yīng)用，在社交網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制了中東地區(qū)人民的日常生活，使他們能夠在任何時(shí)候任何地方聊天，同時(shí)尊重中東地區(qū)的文化和用戶行為，進(jìn)行本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

據(jù)了解，Yalla之所以選擇語音作為社交產(chǎn)品的突破口，一方面，是因?yàn)榕c文字、圖片、視頻等其他在線交流方式相比，語音交流更方便、更輕松。另一方面，與視頻聊天相比，語音聊天更適合中東和北非地區(qū)的文化規(guī)范，以語音為中心是Yalla在中東和北非地區(qū)取得成功的關(guān)鍵原因之一。

中東和北非地區(qū)最大的語音社交和娛樂平臺(tái)

目前，Yalla已經(jīng)打造了兩款成功的產(chǎn)品——Yalla語音聊天室和Yalla Ludo在線休閑游戲平臺(tái)。Yalla目前支持8種語言，除了最關(guān)注的阿拉伯語市場(chǎng)外，還兼顧土耳其語、西班牙語和葡萄牙語市場(chǎng)，目前暫無中文版本。

從產(chǎn)品理念上看，Yalla通過三大方面打造極致用戶體驗(yàn)。其一，Yalla的產(chǎn)品非常注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，基于本地化能力來附和用戶的使用習(xí)慣，能夠較好滿足用戶的日常需求；其二，Yalla傾向于維護(hù)用戶平等身份，注重每個(gè)語區(qū)的地區(qū)文化，鼓勵(lì)用戶們大膽踴躍地分享、參與，并通過在每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日舉辦活動(dòng)以帶給用戶高度文化歸屬感和認(rèn)同感。目前，其已形成活躍、高粘且健康的社區(qū)氛圍及差異化的產(chǎn)品競(jìng)力；其三，Yalla目前所有的產(chǎn)品不設(shè)任何廣告，遵循用戶體驗(yàn)最優(yōu)原則，收入主要來源于用戶對(duì)虛擬物品的消費(fèi)和升級(jí)服務(wù)。

由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面契合了中東地區(qū)用戶的需求，近年來Yalla的用戶數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2018年第四季度的平均月活躍用戶數(shù)(MAUs)為220萬，2019年第四季度增長到420萬，同比增長90.9%，到2020年第二季度，平均月活躍用戶數(shù)已經(jīng)增加到1250萬，付費(fèi)用戶數(shù)量為540萬。僅在2020年第二季度，這些用戶就在Yalla的語音聊天室上總共在線了3.095億小時(shí)，在Yalla Ludo的游戲平臺(tái)上玩了4.072億輪休閑游戲，Yalla聊天室和Yalla Ludo游戲平臺(tái)的活躍用戶平均每天在Yalla的平臺(tái)上分別花費(fèi)大約4.5小時(shí)和1.4小時(shí)。

值得一提的是，據(jù)APP數(shù)據(jù)分析平臺(tái)APP Annie的數(shù)據(jù)顯示，以2020年9月27日為例，Yalla旗下的Yalla - Free Voice Chat Rooms這款語音社交軟件在Google應(yīng)用商店下載排名顯示，在巴林、土耳其、阿曼、卡塔爾、科威特、約旦六國的娛樂類APP暢銷排行位居第一。Yalla Ludo這款游戲社交軟件在蘋果應(yīng)用商店下載排名顯示，在沙特阿拉伯、阿曼、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林、印度、坦桑尼亞、芬蘭九國的棋盤游戲類APP暢銷排行位居第一。

據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，以2019年的收入情況衡量比，Yalla已經(jīng)是中東和北非地區(qū)最大的以語音為中心的社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂平臺(tái)。

在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，Yalla近年來的收入增長強(qiáng)勁，2018年Yalla的營業(yè)收入為4240萬美元，2019年增長到6350萬美元，增長49.8%。2020年繼續(xù)保持較快增長，上半年的營業(yè)收入為5280萬美元，較2019年上半年同比增長99.6%。Yalla成立以來保持了不錯(cuò)的盈利能力，在2018年和2019年的凈利潤分別為2020萬美元和2890萬美元，2020年上半年的凈利潤為2520萬美元。

Yalla本次IPO的募集資金，將用于Yalla的品牌推廣、用戶拉新、進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、改善用戶體驗(yàn)以及一般企業(yè)用途。Yalla董事會(huì)認(rèn)為，隨著中東和北非地區(qū)變得更加富裕，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，以及年輕一代的規(guī)模不斷擴(kuò)大，中東和北非地區(qū)對(duì)在線社交和在線娛樂的需求將繼續(xù)增長，這將是一個(gè)非常具有市場(chǎng)潛力的在線社交網(wǎng)絡(luò)和娛樂市場(chǎng)。