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美東時間2021年3月5日晚，中國綜合性內(nèi)容平臺知乎正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交上市申請，計劃以發(fā)行美國存托股票(ADS)的形式在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔(dān)任承銷商。

年營收持續(xù)攀升 同比增長101.7%

知乎成立于2010年，聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時尚、文化等領(lǐng)域極具創(chuàng)造力的人群，根據(jù)CIC的調(diào)查，就2020年平均移動月活用戶和收入而言，知乎是中國最大的問答式在線社區(qū)，也是中國前五大綜合在線內(nèi)容社區(qū)之一。

知乎在2020年總營收13.52億，2019年營收6.7億，同比增長101.7%；2020年毛利7.58億，2019年毛利3.12億，同比增長142.7%；2020年毛利率56%，2019年毛利率46.6%，同比增長20.2%。

招股書顯示，2020年知乎收入成本5.94億，在知乎收入成本中占比最大的為云服務(wù)和帶寬成本、內(nèi)容和運營成本，其中內(nèi)容和運營成本主要包括內(nèi)容創(chuàng)作者就知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫所包含內(nèi)容的付款、第三方內(nèi)容許可費用及其他業(yè)務(wù)相關(guān)執(zhí)行成本。

知乎以自身的“問答平臺”為豪，在十余年的發(fā)展歷程中，用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者通過不斷的創(chuàng)作和參與，穩(wěn)步積累值得信賴的內(nèi)容。截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻(xiàn)3.53億條內(nèi)容，其中包括3.15億個回答。知乎用高質(zhì)量內(nèi)容以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體，同時保持較高的用戶參與度和忠誠度。2020年知乎平均月活躍用戶數(shù)6850萬，同比增長42.7%，其中Q4平均月活用戶數(shù)達(dá)7570萬。

以內(nèi)容為中心多元變現(xiàn) 付費成第二大收入

在知乎以內(nèi)容為中心的變現(xiàn)方法中，線上廣告、付費會員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及其他服務(wù)(包括在線教育、電商)為主要變現(xiàn)途徑。

知乎于2016年開始提供的線上廣告，2020年全年貢獻(xiàn)收入8.43億，同比增長46%。每名月活躍用戶的廣告收入由2019年的12元增至2020年12.3元，平均每月付費會員數(shù)從2019年的60萬增長到2020年的240萬。

2019年上半年知乎推出付費鹽選會員，是第一個啟動付費會員計劃的問答式在線社區(qū)，為付費會員提供付費內(nèi)容庫等無限訪問權(quán)限。該業(yè)務(wù)2020年收入3.2億，同比增長264.2%。2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%，這反映付費會員業(yè)務(wù)在知乎用戶之間的滲透加深。

值得注意的是，于2020年初才推出的首創(chuàng)性商業(yè)內(nèi)容解決方案，上線不到一年貢獻(xiàn)收入1.36億，為知乎開辟了新的業(yè)績增長點。商業(yè)內(nèi)容解決方案為商家和品牌提供有效的基于內(nèi)容的線上營銷解決方案，將優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容和營銷工具無縫集成到在線內(nèi)容社區(qū)中，從而提高營銷效率，讓用戶從有價值的商業(yè)信息中獲益。

在其他方面，由于在線教育和電子商務(wù)服務(wù)的引入和增長，為知乎帶來5263萬收入。招股書中顯示，知乎仍處于變現(xiàn)的早期階段，還將不斷探索并推出新的服務(wù)模式。