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美東時(shí)間2021年3月5日，中國最大在線問答社區(qū)知乎首次向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO(首次公開發(fā)行)申請，計(jì)劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔(dān)任承銷商。

招股書披露，知乎2020年總營收為13.52億 ，同期增長101.7%，其中付費(fèi)會(huì)員收入大幅度增長，2020年收入3.2億，同比增長264%。 截至2020年12月31日，知乎累計(jì)擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻(xiàn)3 .53億條內(nèi)容，其中包括3.15億個(gè)問答。

知乎成立于2010年，聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時(shí)尚、文化等領(lǐng)域極具創(chuàng)造力的人群，是中國最大的問答式在線社區(qū)。此次遞交招股書，知乎也首次對外公開了支撐內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的五大核心優(yōu)勢。

海量高質(zhì)量內(nèi)容

知乎以高質(zhì)量的內(nèi)容和多領(lǐng)域的專業(yè)用戶著稱。截至2020年12月31日，知乎累計(jì)擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，已貢獻(xiàn)3 .53億條內(nèi)容，其中包括3.15億個(gè)問答。知乎上的多元化內(nèi)容覆蓋超過1000多個(gè)垂直領(lǐng)域和超過57.1萬個(gè)話題。這也讓知乎成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)源地，中文互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容素材庫。

“知乎癡迷于內(nèi)容，內(nèi)容質(zhì)量對于維持我們社區(qū)的吸引力和價(jià)值至關(guān)重要?！敝踉谡泄蓵斜硎?。從文字到圖像再到音頻、視頻和直播，知乎日益多元的內(nèi)容和媒介形式進(jìn)一步豐富社區(qū)的深度和廣度。

根據(jù)咨詢公司CIC調(diào)查報(bào)告顯示，按照2020年平均移動(dòng)月活躍用戶數(shù)和收入計(jì)，是中國最大的在線問答社區(qū)，知乎也是公認(rèn)的中國最值得信賴的在線內(nèi)容社區(qū)，并被廣泛認(rèn)為提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

高活躍創(chuàng)作者聚集地

高質(zhì)量內(nèi)容使得知乎以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體，同時(shí)保持較高的用戶參與度和忠誠度。招股書顯示，2020年第四季度平均月活用戶數(shù)達(dá)7570萬，較2019年第四季度增長33%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開知乎應(yīng)用程序6.2次。

2020年，知乎累計(jì)擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，第四季度知乎平均月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者330萬。

受益于不斷擴(kuò)大的用戶群和較高的用戶參與度，知乎付費(fèi)會(huì)員規(guī)模進(jìn)一步提升。平均每月付費(fèi)會(huì)員數(shù)從2019年的60萬增長到2020年的240萬。2020年第四季度付費(fèi)比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用戶日均搜索量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%，在尋找信息作出決策或?qū)ふ掖鸢阜矫妫醭蔀橹袊性诰€內(nèi)容社區(qū)的首選。

內(nèi)容為中心的多元化變現(xiàn)驅(qū)動(dòng)

在商業(yè)層面，知乎已經(jīng)構(gòu)建起以內(nèi)容為中心的商業(yè)模式和變現(xiàn)方法，包括了線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及其他服務(wù)(包括在線教育、電商)等，2020年，四項(xiàng)業(yè)務(wù)營收分別占總收入的62.4%、23.7%、10%及3.9%。

其中，2020年知乎線上廣告收入為8.43億，同比增長46%。付費(fèi)會(huì)員收入2020年收入3.2億，同比增長264%，對總營收貢獻(xiàn)從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)在知乎用戶之間的滲透加深。

知乎于2020年初推出首創(chuàng)性的商業(yè)內(nèi)容解決方案，為商家和品牌提供有效的基于內(nèi)容的線上營銷解決方案，2020年來自商業(yè)內(nèi)容解決方案的收入達(dá)1.36億。

此外，作為擴(kuò)大內(nèi)容池并適應(yīng)用戶不斷變化的內(nèi)容消費(fèi)趨勢的一部分，知乎不斷探索并推出新的服務(wù)模式。2020年在線教育和電商服務(wù)收入5263萬，同比增長1082.9%。

技術(shù)與數(shù)據(jù)

作為內(nèi)容社區(qū)，知乎的海量內(nèi)容也仰賴技術(shù)的優(yōu)化。十年以來，知乎積累豐富的數(shù)據(jù)池，技術(shù)與數(shù)據(jù)系統(tǒng)也在不斷迭代、完善。

比如，知乎通過人工智能、大數(shù)據(jù)和云技術(shù)來優(yōu)化內(nèi)容的創(chuàng)作、分發(fā)和消費(fèi)。其中TopicRank算法基于用戶使用時(shí)長和社區(qū)參與度來分析評估內(nèi)容質(zhì)量；問題推薦系統(tǒng)則將問題準(zhǔn)確分發(fā)給感興趣的用戶；信息流推薦和搜索系統(tǒng)有效管理內(nèi)容分發(fā)；瓦力系統(tǒng)和悟空反作弊系統(tǒng)有助于強(qiáng)化內(nèi)容治理和社區(qū)氛圍。

獨(dú)特社區(qū)文化和氛圍

圍繞問答這一獨(dú)特的產(chǎn)品形式，知乎形成了獨(dú)有的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)和社區(qū)氛圍，以及極具辨識度的社區(qū)文化和價(jià)值觀，吸引著越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者。

知乎獨(dú)特的社區(qū)文化在于以下三個(gè)特征：第一，產(chǎn)生了“謝邀”“認(rèn)真你就贏了”等一批極具辨識度的專屬詞匯；第二，形成了《良性討論公約》、“眾裁”制度等基于價(jià)值認(rèn)同的公序良俗和自治公約；第三，社區(qū)具有高度的包容性和堅(jiān)定的排異性，即保持開放，捍衛(wèi)科學(xué)理性，推崇獨(dú)立思考，反對愚昧反智，打擊嘲諷謾罵。

倡導(dǎo)認(rèn)真、專業(yè)、友善，崇尚多元、開放、建設(shè)性，這種社區(qū)文化背后的社區(qū)群聚效應(yīng)、內(nèi)容創(chuàng)作和消費(fèi)的獲得感讓社區(qū)充滿魔力，也讓知乎成為獨(dú)一無二的企業(yè)和文化品牌。