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對(duì)于多數(shù)一年生產(chǎn)一季的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，農(nóng)民因信息不對(duì)稱盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致“谷賤傷農(nóng)”、“菜賤傷農(nóng)”屢屢發(fā)生，消費(fèi)者也會(huì)遭受“蒜你狠”之類的困擾，化解這一難題對(duì)農(nóng)民和消費(fèi)者都至關(guān)重要。

今年中央一號(hào)文件提出，“發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，建立農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)體系，推動(dòng)新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合。”旨在通過(guò)城鄉(xiāng)一體化數(shù)字經(jīng)濟(jì)大循環(huán)暢通城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化水平提升。而在今年的全國(guó)兩會(huì)期間，來(lái)自全國(guó)的代表委員們也積極為推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的數(shù)字化建設(shè)建言獻(xiàn)策。

過(guò)去十多年來(lái)，以京東為代表的創(chuàng)新型企業(yè)不僅打通了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的線上零售渠道，實(shí)現(xiàn)供需兩端的直接對(duì)接；同時(shí)，利用數(shù)字技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖的提質(zhì)增效，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，盡量減少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的波動(dòng)，降低農(nóng)民種養(yǎng)殖的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)也有效地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運(yùn)、銷全鏈路的安全可追溯；像打造水利設(shè)施、交通設(shè)施一樣打造新一代基礎(chǔ)設(shè)施，數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈已經(jīng)成為鄉(xiāng)村發(fā)展不可或缺的要素。

照“單”全收

趕在春節(jié)前，陜西閻良的李志坤特意去了一趟附近村里，他要找了一位老人，想和他簽下今年的種植合同。

這位老人沒(méi)有兒女，和小孫子相依為命。去年，老人種的南瓜賣不出去，村支書托人打聽(tīng)到李志坤的公司是做農(nóng)產(chǎn)品銷售的，希望他幫老人一把?！袄先硕自诘乩铮媚菢涌粗?，想讓我多少能買一些?！崩钪纠ひ恢蓖坏衾先水?dāng)時(shí)的眼神。

因?yàn)檫@個(gè)眼神讓李志坤想起自己7年前和父母一起賣菜時(shí)受的委屈，當(dāng)時(shí)，家里種的辣椒剛剛從地里摘下來(lái)，滿懷希望地找到菜販子，結(jié)果，對(duì)方變著法的壓價(jià)，這讓李志坤感覺(jué)不忿，“農(nóng)民太不容易了，在地里辛辛苦苦一輩子，好東西賣不出個(gè)好價(jià)錢?！?/p>

如今，這個(gè)西安市閻良的90后小伙也成了一個(gè)“菜販子”，不同的是，李志坤和幾個(gè)90后小伙伴借助線上零售渠道，把當(dāng)?shù)氐哪瞎?、土豆買到了全國(guó)，去年，他在僅在京喜上就賣出去400多萬(wàn)元。

最終，李志坤以每斤超過(guò)2元的價(jià)格收購(gòu)了老人的南瓜，讓這個(gè)特殊的家庭一下子有了6萬(wàn)元的收入。老人的這種困境在農(nóng)村地區(qū)并不鮮見(jiàn)，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，農(nóng)民的種植養(yǎng)殖很容易一窩蜂，看著今年市場(chǎng)什么火就種什么，結(jié)果導(dǎo)致第二年出現(xiàn)滯銷，白白辛苦一年。而目前最有效的辦法就是要依靠訂單農(nóng)業(yè)，和農(nóng)民提前簽訂種植合同，從種子到田間管理、收獲收購(gòu)全程參與。

今年過(guò)完春節(jié)之后，李志坤就和小伙伴們忙起來(lái)了，和農(nóng)戶簽訂今年的種植合同，為他們送去種子，他們計(jì)劃能夠把種植基地拓展到內(nèi)蒙古去，合作的農(nóng)戶種植面積也預(yù)計(jì)超過(guò)2000畝。“我們算了一下，老人今年的10畝地南瓜成熟后，預(yù)計(jì)能收入10萬(wàn)塊錢。”

李志坤敢于大量拓展種植訂單的背后，得益于京東的精準(zhǔn)市場(chǎng)供需信息，幫助他們洞察外部市場(chǎng)。通過(guò)“電商+龍頭企業(yè)/合作社+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新模式，提升農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低農(nóng)民的種植和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及合作社等環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中起到了巨大的緩沖作用。根據(jù)京東聯(lián)合天眼查發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2011-2020年間，中低線城市與高線城市的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)注冊(cè)增速均呈波動(dòng)上升趨勢(shì)；從企業(yè)注冊(cè)數(shù)量來(lái)看，中低線城市的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)年增數(shù)量均為高線城市的兩倍左右；僅在2020年，中低線城市就新增了8萬(wàn)余家農(nóng)副產(chǎn)品電商企業(yè)。

心中有“數(shù)”

在距離陜西閻良幾千公里外的黑龍江南部的稻米產(chǎn)地里，京東與當(dāng)?shù)貙I(yè)的水稻種植合作社聯(lián)合反向定制了一款長(zhǎng)粒香米，從產(chǎn)品源頭出發(fā)，雙方共同挑選優(yōu)質(zhì)原糧，以銷定產(chǎn)，通過(guò)確定性的流量及營(yíng)銷資源投入來(lái)預(yù)估效率，合作社根據(jù)零售數(shù)據(jù)來(lái)安排生產(chǎn)和升級(jí)包裝。由于每個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)測(cè)算，加上類似從消費(fèi)者端組團(tuán)產(chǎn)生的“大宗采購(gòu)”，將產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格降低了25%，結(jié)果產(chǎn)品一上市就成為京東當(dāng)日大米品類最暢銷的單品。

同在黑龍江的大興安嶺山區(qū)，京東與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社簽署協(xié)議，一年內(nèi)包銷2億元的當(dāng)?shù)孛餍钱a(chǎn)品“跑山豬”。在這一合作中，京東形成了由末端銷售趨勢(shì)向前端產(chǎn)業(yè)帶反饋需求的閉環(huán)，近似于“訂單農(nóng)業(yè)”；同時(shí)，符合市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)京東的營(yíng)銷資源配合，成為生鮮“爆品”，再通過(guò)京東的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈，帶動(dòng)起新的消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步反饋前端產(chǎn)業(yè)帶，最終形成“造血式興農(nóng)”的良性循環(huán)。

在四川廣漢，京東憑借其數(shù)字能力幫助他們打造了全國(guó)首個(gè)智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)操作系統(tǒng)，結(jié)合京東的零售數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，利用時(shí)空數(shù)據(jù)管理和挖掘算法，全方位采集和融合廣漢當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)鏈上數(shù)據(jù)和京東數(shù)據(jù)，形成了廣漢的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)大集合，有效提升了廣漢市現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的“農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易流通、廣告營(yíng)銷、價(jià)格定位、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、消費(fèi)預(yù)測(cè)、輔助決策”等各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

根據(jù)不久前發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書（2020年）》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率僅為8.2%，遠(yuǎn)低于數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模占全國(guó)GDP 達(dá)36.2%的比重。近年來(lái),中央提出要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

過(guò)去幾年來(lái)，京東通過(guò)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社的合作創(chuàng)新，打造了覆蓋耕種管收全流程的數(shù)字農(nóng)業(yè)管理平臺(tái)，幫助地方政府實(shí)時(shí)掌握轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品家底；同時(shí)，通過(guò)外部貿(mào)易分析幫助地方企業(yè)和農(nóng)戶洞察外部市場(chǎng)；并通過(guò)營(yíng)銷、溯源等能力的整合，解決從產(chǎn)到銷的全流程打通。

顆粒歸“倉(cāng)”

在四川北部的松潘縣，當(dāng)?shù)氐囊患疑臣瓘S最近幾年在電商的帶動(dòng)下，新增了很多來(lái)自廣東、上海、浙江、海南等地的訂單。如果通過(guò)傳統(tǒng)物流體系，一提箱沙棘汁從松潘縣運(yùn)出去要14元的成本，而通過(guò)入駐京東物流在成都的倉(cāng)庫(kù)，一提沙棘汁的出省運(yùn)輸成本可以降到1元，極大地提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

京東物流的倉(cāng)庫(kù)，能夠?qū)崿F(xiàn)更低的運(yùn)營(yíng)成本，不僅是源自于大量數(shù)字化、智能化設(shè)備的應(yīng)用，更得益于供應(yīng)鏈的規(guī)?；?yīng)。京東依托自身技術(shù)能力，通過(guò)以銷定采、高效物流的數(shù)字化供應(yīng)鏈模式全面服務(wù)地方供需匹配，最大限度實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶零庫(kù)存。

目前，京東物流已經(jīng)覆蓋全國(guó)超50萬(wàn)個(gè)行政村。京東物流未來(lái)將重點(diǎn)布局全國(guó)530多個(gè)農(nóng)特產(chǎn)地，為農(nóng)產(chǎn)品上行打造專門服務(wù)最后一公里的物流新基建。

山東平邑縣地處革命老區(qū)沂蒙山，這里是“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”也是“中國(guó)水果罐頭之都”，雖然這幾年在電商的帶動(dòng)下，這些產(chǎn)品也紛紛銷售到全國(guó)，然而當(dāng)?shù)氐奈锪黧w系一直都存在小、散、亂的痛點(diǎn)。2018年開(kāi)始，京東與平邑縣合作為當(dāng)?shù)亓可泶蛟炝似揭刂悄茉苽}(cāng)項(xiàng)目，通過(guò)建設(shè)存儲(chǔ)容量超過(guò)1.1萬(wàn)立方米的全自動(dòng)化立體庫(kù)，并充分使用了京東物流自研的硬件設(shè)備和軟件管理系統(tǒng)，使得日處理量訂單超過(guò)10萬(wàn)單。平邑智能云倉(cāng)所創(chuàng)造的這種電商產(chǎn)業(yè)園與智能云倉(cāng)相結(jié)合，形成了電商進(jìn)村和物流進(jìn)城的“平邑模式”，也正在復(fù)制到全國(guó)更多的地方。(歐陽(yáng)山河)

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