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更多>當(dāng)加油站遇上數(shù)字化平臺(tái),正在催生出一個(gè)大生意。日前,物聯(lián)網(wǎng)EIoT及能源新零售平臺(tái)能鏈宣布,旗下團(tuán)油業(yè)務(wù)單日交易額超2.5億元,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。短短4年時(shí)間,團(tuán)油從0到1億,從1億到2.5億,單日交易額攀升的速度越來(lái)越快。尤其今年春節(jié)期間,團(tuán)油App上線“瓜分2億加油金”優(yōu)惠活動(dòng),引來(lái)大量用戶下載注冊(cè)團(tuán)油App,帶來(lái)單日交易額的顯著提升。
能鏈聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁肖廣表示:“團(tuán)油的快速成長(zhǎng),既得益于能源數(shù)字化的紅利,也受益于團(tuán)油在能源供需兩端圍繞橫向、縱向兩個(gè)維度的生態(tài)建設(shè)。”
在消費(fèi)側(cè),團(tuán)油以平臺(tái)化思維,橫向搭建起一個(gè)覆蓋多場(chǎng)景、多應(yīng)用的數(shù)字化車主網(wǎng)絡(luò)。貨拉拉、首汽約車、順豐速運(yùn)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等商用車平臺(tái),百度車聯(lián)、騰訊智慧出行、斑馬智行等車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以及微信“九宮格”、百度地圖、汽車之家等主流互聯(lián)網(wǎng)流量入口,都嵌入了團(tuán)油的服務(wù)。
通過(guò)數(shù)字化、平臺(tái)化,團(tuán)油將消費(fèi)側(cè)原本分散的需求集中供給,形成了一個(gè)涵蓋超過(guò)4億數(shù)字化車主的消費(fèi)生態(tài),讓用戶享受觸手可及便捷的加油服務(wù)。
加油站是能源零售的重要終端,也是能源供給側(cè)數(shù)字化升級(jí)的關(guān)鍵。當(dāng)下傳統(tǒng)加油站,尤其大量的民營(yíng)加油站面臨獲客難、品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、服務(wù)半徑受限、供應(yīng)鏈把控能力弱等痛點(diǎn)。團(tuán)油從加油站經(jīng)營(yíng)需求出發(fā),構(gòu)建了縱向延伸至上游直采等環(huán)節(jié)的數(shù)字化服務(wù)生態(tài)。
團(tuán)油首先做的是幫助油站“上網(wǎng)”。截止目前,團(tuán)油已聚合了全國(guó)1800座城的超過(guò)2.3萬(wàn)家加油站。以往這些加油站的營(yíng)銷方式、獲客手段受服務(wù)半徑限制,往往效果不理想。通過(guò)團(tuán)油,這些加油站從原來(lái)的線下獲客、交易轉(zhuǎn)變成線上線下獲客與交易,并得以呈現(xiàn)在更多車主面前,為油站帶來(lái)增量機(jī)遇。
新增在線獲客僅僅是油站數(shù)字化的第一步。團(tuán)油通過(guò)SaaS服務(wù),為油站提供全套的數(shù)字化零管系統(tǒng),幫助油站提高經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)降本增效。這套完整的系統(tǒng)包括加油槍、液位儀等設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)化,包括支付效率、客戶管理、營(yíng)銷工具、數(shù)據(jù)管理、發(fā)票管理、零售管理、財(cái)務(wù)管理、信息安全等八大領(lǐng)域的系統(tǒng)管理,還包括對(duì)油站員工的數(shù)字化能力培訓(xùn)。
從營(yíng)銷增客到無(wú)感支付、刷臉支付等支付創(chuàng)新,從電子發(fā)票到財(cái)務(wù)、信息安全等后臺(tái)管理,能鏈的SaaS服務(wù)涵蓋了日常經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。對(duì)于大量中小型民營(yíng)加油站來(lái)說(shuō),能鏈的SaaS服務(wù)是低成本、高效益的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案,既能提升用戶體驗(yàn),也能實(shí)現(xiàn)降本增效。
最近,能鏈還將對(duì)加油站的服務(wù)更進(jìn)一步,推出能鏈直供,打通了上游生產(chǎn)和下游渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈,將原本各自分散的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)一體化,做到生產(chǎn)源頭數(shù)據(jù)化、運(yùn)輸監(jiān)管可視化、終端渠道溯源化。對(duì)油站來(lái)說(shuō),最大的變化有兩點(diǎn),一是可以像點(diǎn)外賣訂餐一樣“一鍵叫油”,下單后,油站老板可實(shí)時(shí)查看運(yùn)輸過(guò)程;二是可享受團(tuán)油的系統(tǒng)服務(wù),包含直通煉廠的優(yōu)質(zhì)油源,專業(yè)物流的運(yùn)輸保障,以及采購(gòu)所需的資金等等。
肖廣強(qiáng)調(diào),這是項(xiàng)系統(tǒng)工程、長(zhǎng)期工程,猶如建的樓層越高,地基就要挖越深,團(tuán)油會(huì)持續(xù)加碼供需兩端的生態(tài)建設(shè)。
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