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天貓618首日迎來開門紅，超1700個(gè)品牌首小時(shí)成交額超去年全天。其中，永璞、蕉內(nèi)等品牌更是憑借聯(lián)手阿里媽媽展開智能營銷，打出首日銷售額超2020年618全程和新增潛在消費(fèi)人群2500萬+的亮眼戰(zhàn)績，雙雙成為今年618營銷“黑馬”。

“永璞的咖啡液有很強(qiáng)的產(chǎn)品力，但由于品類太新，消費(fèi)者認(rèn)知較少，在流量獲取上一直有短板。”永璞創(chuàng)始人鐵皮告訴記者，對于這家成立于2014年的便攜精品咖啡品牌而言，如何找到更多更優(yōu)質(zhì)的新客與流量始終是他們的重要工作。

為實(shí)現(xiàn)“破局”，永璞在今年天貓618籌備期便決定借助阿里媽媽的智能營銷手段，一方面使用其全域開屏類產(chǎn)品，為品牌獲得大量曝光和進(jìn)店流量，人群沉淀后，在淘系內(nèi)通過品牌特秀實(shí)現(xiàn)追投，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)；另一方面，利用需求智投算法進(jìn)行黑盒拉新，積累大量新客人群。

“今年天貓618首日，永璞的銷售額就已超過2020年618全程?！辫F皮說，阿里媽媽幫助品牌爆款快速起量的同時(shí)，反哺了大量多維度的生意分析，幫助永璞把定位和人群策略做得更清晰，廣告效能不斷提升，品牌自身也得到了快速發(fā)展。

作為數(shù)字營銷高度成熟環(huán)境下成長起來的服裝品牌蕉內(nèi)，則非?？粗貭I銷投入的追蹤、衡量和回流再運(yùn)營。據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人臧崇羽介紹，今年618蕉內(nèi)在淘系內(nèi)、外打造了“兩架馬車”齊驅(qū)的曝光和新客策略。

在淘外，配合周冬雨的代言官宣，線下戶外大屏和線上開屏資源齊發(fā)，聯(lián)合保障品牌形象升級的大范圍曝光；在淘內(nèi)，通過互動(dòng)城和小黑盒的資源組合，穩(wěn)定拓寬618期間的店鋪流量，同時(shí)結(jié)合JCGP(聯(lián)合消費(fèi)者增長計(jì)劃)的人群策略，讓目標(biāo)新客和會(huì)員老客都能及時(shí)收到蕉內(nèi)的品牌升級信息，實(shí)現(xiàn)618全程爆發(fā)。

阿里巴巴副總裁、阿里媽媽事業(yè)群總裁劉博曾表示，數(shù)字時(shí)代，阿里媽媽正在從流量運(yùn)營向以人為核心的消費(fèi)者運(yùn)營轉(zhuǎn)變，不僅帶給品牌高速的線性增長，更要幫助品牌積累最寶貴的消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)超線性增長。

而隨著天貓618進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，阿里媽媽基于商家需求提供了以“需求智投”為代表的一整套全域智能營銷策略及產(chǎn)品組合能力，已成為品牌商家的營銷投資主場。