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編者按：傳統(tǒng)制造業(yè)的HR肯定有這樣的感受：招人正變得越來(lái)越難，尤其是那些有專業(yè)能力的高級(jí)人才，他們手里有更多的機(jī)會(huì)，大多不會(huì)將制造企業(yè)作為首選，這成為當(dāng)下制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要阻礙。

不過(guò)，這并不是一個(gè)無(wú)法破解的死局。最近，筆者近日遇到了一個(gè)資深的制造業(yè)企業(yè)HR，她入職公司4個(gè)月，招募了將近20名高級(jí)人才，她的招人方法和策略或許能給制造業(yè)的“招人難”提供一個(gè)解決樣本。

以下是她的自述，略經(jīng)編輯。

我有10年的人力資源經(jīng)驗(yàn)，曾在一年內(nèi)招聘過(guò)2000名候選人。今年5月，通過(guò)獵頭入職的天津萬(wàn)達(dá)輪胎，至今已經(jīng)為公司招到19名專業(yè)人才，節(jié)省了不少招聘成本。

通過(guò)復(fù)盤(pán)這段時(shí)間的招聘經(jīng)歷，我認(rèn)為制造業(yè)企業(yè)提高招聘效率、節(jié)省招聘成本的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：一是要優(yōu)化招聘渠道，擴(kuò)展人才來(lái)源；二是招聘者要勤奮，能做到及時(shí)和求職者溝通。

優(yōu)化招聘渠道，擴(kuò)展人才來(lái)源

我所在的企業(yè)規(guī)模大、效益好，所提供的薪資待遇高于同類型制造企業(yè)30%左右，這也是公司能吸引優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。但一方面由于高端人才稀缺且不會(huì)輕易換工作，另一方面公司總部在天津，離北京太近了，高級(jí)人才都偏向去那里發(fā)展，招人上還是有不小的難度。

過(guò)去，為了提高招聘效率，對(duì)于營(yíng)銷、技術(shù)、高管等高級(jí)人才，公司一直是通過(guò)獵頭公司來(lái)招聘，他們?nèi)藛T眾多，可以幫他們快速篩選簡(jiǎn)歷。但與獵頭公司合作也要付出很高的成本，成功入職一位候選人，最少要給對(duì)方3萬(wàn)元的獵頭費(fèi)。

入職公司后，我想著不能總等著獵頭給簡(jiǎn)歷，我們也應(yīng)該主動(dòng)出擊，擴(kuò)展一些新的招聘渠道。由于之前接觸過(guò)BOSS直聘，知道BOSS直聘上能免費(fèi)發(fā)一些職位，所以想先用著試試。

6月15日，我們?cè)贐OSS直聘發(fā)布了第一個(gè)職位—船務(wù)，主要負(fù)責(zé)訂艙、發(fā)貨、跟蹤物流等，這在行業(yè)內(nèi)屬于高端人才，一直是獵頭那邊在招。發(fā)布這個(gè)崗位，我們也是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的。天津是一個(gè)港口城市，從事海運(yùn)的人才非常多，船務(wù)會(huì)更容易招些。

但結(jié)果還是超出了我的預(yù)期，第一天就有100多個(gè)求職者給我打招呼。經(jīng)過(guò)仔細(xì)地篩選，6月19日約了六個(gè)候選人面試。其中，一位候選人的能力獲得了業(yè)務(wù)主管的高度認(rèn)可，我們很快就發(fā)了offer，第二周他就來(lái)公司上班了。

招聘效果不錯(cuò)，我們便在BOSS直聘放出了更多的崗位。6月29日，業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人給我開(kāi)玩笑說(shuō)，最好在7月1日前招到一位船務(wù)專員。我在6月30日在BOSS直聘上約了一個(gè)女孩面試，第三天她就來(lái)上班了，那個(gè)負(fù)責(zé)人都驚訝了，他不敢相信招人能做到這么快。

我把情況匯報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)后，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得既然招聘效果這么好，那以后就將BOSS直聘作為主要的招聘渠道?，F(xiàn)在，我們的高級(jí)人才崗位都在BOSS直聘上招聘，確實(shí)遇到了很多優(yōu)質(zhì)的候選人。

我事后總結(jié)了一下，所以能取得這么高的招聘效率，主要是源于BOSS直聘把溝通流程前置了，不需要再去打電話確定對(duì)方的求職意向，雙方可以直接溝通，合適就面試，不合適就算了，效率自然提升。

招聘者要勤奮，做到及時(shí)和求職者溝通

當(dāng)然，平臺(tái)只是一個(gè)工具，招聘成績(jī)好，也和我們HR團(tuán)隊(duì)的勤奮是離不開(kāi)的。我們一直相信這樣一個(gè)觀點(diǎn)，有了靠譜的線上招聘平臺(tái)，只要招聘者能做到足夠勤奮，肯定是能招來(lái)人的。

拿我來(lái)說(shuō)吧，除了每天上班刷BOSS直聘外，下班回家還要刷，每天睡覺(jué)前還要再看一眼。我也拿到了BOSS直聘的不少勛章認(rèn)證。比如，天津市最勤奮BOSS直聘第一名、最受歡迎BOSS等。

現(xiàn)在很多候選人一般不會(huì)選擇輕易裸辭，而是在“騎驢找馬”，所以他們白天可能并不方便回復(fù)，到了晚上就活躍起來(lái)了，遇到合適的候選人，一定要及時(shí)回復(fù)，要不然很可能就和對(duì)方失之交臂了。  當(dāng)然，我也會(huì)主動(dòng)出擊去和一些候選人打招呼，但是發(fā)給對(duì)方的第一條消息一定會(huì)說(shuō)明公司所在的地點(diǎn)，如果對(duì)方表示可以接受，再發(fā)福利待遇等崗位相關(guān)信息，不考慮就算了。 這樣做是為了提升溝通效率，提前將不匹配的候選人提前過(guò)濾掉。

現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，獵頭推過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷，往往我已經(jīng)提前拿到了。獵頭私下跟我開(kāi)玩笑說(shuō)：沒(méi)想到把你推過(guò)來(lái)，卻把我們餓死了。

我們剛算了一筆賬，用BOSS直聘招到一個(gè)人的成本大約是1700多元，并且這個(gè)成本會(huì)隨著招到越來(lái)越多的人而下降。即便維持這個(gè)水平，也比之前的渠道要便宜近20倍，BOSS直聘讓我們看到了花更少的錢(qián)招到人的可能性，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步縮減招聘的成本。