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5G的到來，讓通信設(shè)備商興奮而急迫。

4月3日，泰國三大運(yùn)營商TOT、CAT Telecom和DTAC展開合作，宣布將在兩所大學(xué)發(fā)布5G網(wǎng)絡(luò)，其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備將由愛立信、華為和諾基亞提供;同日，沙特電信公司(STC)宣布，成功完成了對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)的“多供應(yīng)商”集成，其中包括由諾基亞和愛立信提供的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以及由華為提供的核心網(wǎng)設(shè)備。此前幾天，中興通訊和三一重工也開啟了5G合作，共同推動(dòng)智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從運(yùn)營商到制造商，四大通信設(shè)備商各施所長(zhǎng)，以技術(shù)為基石，尋求5G訂單，開辟5G市場(chǎng)，備戰(zhàn)5G時(shí)代。

中興通訊相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，中興將在垂直應(yīng)用領(lǐng)域助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

一名通信業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，2019年是5G“商用元年”，對(duì)通信設(shè)備商來說，新的戰(zhàn)場(chǎng)，硝煙會(huì)越來越濃。

爭(zhēng)搶商業(yè)訂單

對(duì)于四大通信設(shè)備商的5G表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)有人總結(jié)稱：目前，華為正加緊開發(fā)5G芯片、鋪設(shè)5G基站;中興積極提出商用技術(shù)方案;愛立信和諾基亞則積極拿下各大運(yùn)營商。

事實(shí)上，在與全球運(yùn)營商簽署合同訂單方面，四大設(shè)備商均不遺余力。3月27日，中興通訊發(fā)布2018年年報(bào)顯示，截至去年底已經(jīng)與全球30多家運(yùn)營商開展合作，并已出貨10000個(gè)Massive MIMO基站;同日，愛立信在其業(yè)績(jī)會(huì)上透露，企業(yè)已達(dá)成16項(xiàng)5G商業(yè)交易，并且還有部分5G交易處于保密狀態(tài)之中。

緊隨其后，3月28日，諾基亞宣布與奧地利電信運(yùn)營商A1集團(tuán)簽定5G合同，諾基亞的5G商業(yè)訂單也由此達(dá)到30個(gè)。而此前，美國運(yùn)營商T-Mobile與諾基亞簽訂的一份價(jià)值約35億美元的5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)協(xié)議，是迄今為止全球最大的5G商業(yè)訂單。

3月29日，華為發(fā)布的2018年度報(bào)告顯示，截至2019年2月底,華為已經(jīng)和全球領(lǐng)先運(yùn)營商簽定了30多個(gè)5G商用合同，40000多個(gè)5G基站已發(fā)往世界各地。而在1月24日舉行的2019世界移動(dòng)大會(huì)預(yù)溝通會(huì)上，華為曾宣布已啟動(dòng)25000多個(gè)5G基站。這意味著，在此后的一個(gè)月里，華為向全球發(fā)出的基站又多了15000多個(gè)。

通信業(yè)資深觀察人錢立富對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，四大通信設(shè)備商在幾乎同一時(shí)間段公布自己的5G訂單成績(jī)，實(shí)際上已經(jīng)暗含了一種業(yè)績(jī)的比拼;從目前的結(jié)果來看，各家的5G商業(yè)訂單數(shù)量不相上下，但華為似乎底氣更足，從5G基站的激增數(shù)量可以看出，華為在全球5G市場(chǎng)正獲得越來越多的認(rèn)可。

海外業(yè)務(wù)受阻

實(shí)際上，華為、中興在開展海外業(yè)務(wù)合作時(shí)，阻力不小。

自2018年4月以來，美國、澳大利亞、日本等相繼以國家安全為由，禁止華為、中興參與建設(shè)5G通訊網(wǎng)絡(luò)，這給華為、中興開辟海外市場(chǎng)增添了難度。

錢立富分析認(rèn)為，這給愛立信和諾基亞等設(shè)備商創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

這在企業(yè)財(cái)報(bào)中也透露出一些端倪。從對(duì)外交易收入的地域來看，2018年，華為、中興的主戰(zhàn)場(chǎng)均在國內(nèi)，其中，華為國內(nèi)營收占比為51.6%，中興則超過六成營收依賴國內(nèi)市場(chǎng)。值得一提的是，華為2018年財(cái)報(bào)顯示，其運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入同比下降1.3%，降至2940億元。

4月2日，英國市場(chǎng)調(diào)研公司HIS Markit發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2018年，在全球移動(dòng)通信基站等營業(yè)收入的份額排行榜中，愛立信所占份額為29.0%，同比提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)，躍居全球第一;華為則下降了1.9個(gè)百分點(diǎn)至26.0%，退居全球第二。

而在5G移動(dòng)通信設(shè)備供貨量所占全球份額方面，愛立信為24%，位居第一;諾基亞和華為則分別以20%和17%的份額，緊隨其后。另有公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，在北美市場(chǎng)，愛立信所占份額為68%，而華為所占份額僅為6%。

不過，在通信專家項(xiàng)立剛看來，“華為由于在5G領(lǐng)域的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，遲早會(huì)打開更多市場(chǎng)的大門”。項(xiàng)立剛對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，短期內(nèi)，華為在部分市場(chǎng)的表現(xiàn)可能不會(huì)太好，但華為是面向全球的，除美國之外，歐洲、中東、非洲尤其是中國本土市場(chǎng)也將為華為提供巨大的增長(zhǎng)潛力。

公開資料顯示，2018年，華為在北美之外的市場(chǎng)加強(qiáng)了銷售力度。其中，在歐洲、中東和非洲市場(chǎng)，華為所占份額達(dá)到40%，在亞太地區(qū)所占份額為30%，與2017年相比，分別提高了2個(gè)百分點(diǎn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯

“毫無疑問，雖然我們面臨一些阻礙，但我們擁有最好的5G技術(shù)，所以運(yùn)營商仍舊信賴華為。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東近日在接受媒體采訪時(shí)仍舊信心滿滿。

余承東稱，華為5G技術(shù)至少領(lǐng)先最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年半的時(shí)間，因此越來越多國家的更多運(yùn)營商會(huì)選擇華為的5G解決方案。

錢立富也表示，通信設(shè)備商主要提供核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)和接入網(wǎng)等設(shè)備，就綜合實(shí)力而言，華為的確是最強(qiáng)的，尤其在5G芯片的研發(fā)方面，華為一枝獨(dú)秀，其他三家都不具備這項(xiàng)能力。

而對(duì)于華為的發(fā)展前景，項(xiàng)立剛也表示認(rèn)同。他認(rèn)為，就技術(shù)層面而言，5G技術(shù)是追求端到端的解決方案，華為從基礎(chǔ)芯片到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從基站到終端，已經(jīng)形成了完整的體系;相比而言，中興的芯片能力較為薄弱;愛立信和諾基亞也不具備終端技術(shù)。因此，從全產(chǎn)業(yè)鏈來看，其他三家都不完整。

此外，在市場(chǎng)層面，國內(nèi)市場(chǎng)也將為華為提供巨大的空間。根據(jù)中國移動(dòng)在1月份公布的采購結(jié)果數(shù)據(jù)，中國移動(dòng)將租賃華為5G基站250站;相比之下，愛立信則只有110站，中興有80站，諾基亞為30站。

不過，對(duì)于企業(yè)在5G市場(chǎng)的發(fā)展，華為卻采取了較為穩(wěn)健的策略。華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)在2019年的收入目標(biāo)為441億美元(約合人民幣2960億元)，而這一目標(biāo)與2018年的2940億元收入幾乎保持同步。