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中國(guó)網(wǎng)科技9月25日訊（記者 胡愛(ài)善）社交電商芬香在24日與認(rèn)養(yǎng)一頭牛在其牧場(chǎng)舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方在品牌推廣、大數(shù)據(jù)銷售分析等方面達(dá)成了多項(xiàng)合作。芬香將助力認(rèn)養(yǎng)一頭牛成為新銳國(guó)貨牛奶領(lǐng)導(dǎo)品牌，把品質(zhì)好牛奶帶給更多消費(fèi)者。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍在簽約儀式上表示：“自牽手芬香平臺(tái)以來(lái)，芬香朋友們助力認(rèn)養(yǎng)一頭牛成為了備受用戶歡迎的新一代牛奶品牌，未來(lái)認(rèn)養(yǎng)一頭牛還將秉持一貫作風(fēng)，為用戶養(yǎng)好牛，供好奶。”

芬香創(chuàng)始人兼CEO鄧正平表示：“芬香一直以來(lái)致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。雙方對(duì)品質(zhì)的追求，是促成我們合作的重要原因。雙方將在深耕產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品銷售和品牌打造方面進(jìn)一步深度合作，助力認(rèn)養(yǎng)一頭牛成為新銳國(guó)貨牛奶領(lǐng)導(dǎo)品牌，也把品質(zhì)好牛奶帶給更多消費(fèi)者?！?/p>

芬香與認(rèn)養(yǎng)一頭牛舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式

活動(dòng)當(dāng)天，數(shù)十位芬香伙伴和媒體對(duì)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的牧場(chǎng)和加工車間進(jìn)行了溯源考察，以最直觀的方式感受一杯好牛奶誕生的全流程。

社交電商凸顯雙向溝通價(jià)值 降低新銳牛奶品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

有觀市場(chǎng)觀察人士認(rèn)為，三聚氰胺事件后，中國(guó)乳制品行業(yè)成了一個(gè)缺口行業(yè)，但缺口也意味著風(fēng)口。而在一個(gè)口碑不佳的垂直細(xì)分市場(chǎng)里，做強(qiáng)比做大重要。做強(qiáng)的基礎(chǔ)是品質(zhì)必須夯實(shí)。

如今，認(rèn)養(yǎng)一頭牛頻頻活躍在各大社交電商平臺(tái)。社交電商最珍貴的價(jià)值是能夠?qū)崿F(xiàn)高效的雙向溝通。

“很多時(shí)候消費(fèi)者出于慣性的不信任，會(huì)徹底拒絕商家的宣傳，尤其是在整個(gè)行業(yè)信譽(yù)破產(chǎn)的情況下。但如果建立在社交基礎(chǔ)上的溝通，要么是在關(guān)系比較親密的人之間進(jìn)行，要么是人們主動(dòng)尋求他人答復(fù)，大家都愿意多聆聽和思考一些，如果衡量后認(rèn)為嘗試一下沒(méi)有損失，消費(fèi)行為就很容易完成。”某咨詢機(jī)構(gòu)研究員表示，對(duì)于一些小而精或者處于行業(yè)腰部的品牌商而言，過(guò)高的宣傳成本意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將增加，通過(guò)社交電商穩(wěn)步夯實(shí)并逐步拓展自己的規(guī)模，是最穩(wěn)妥的企業(yè)發(fā)展模式。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍對(duì)記者表示：認(rèn)養(yǎng)一頭牛的成立動(dòng)機(jī)就是當(dāng)年即不放心市售奶制品，又不甘心高價(jià)買進(jìn)口奶，尤其愿意出高價(jià)也不允許你多買時(shí)，那種無(wú)奈和不甘。

“所謂酒好不怕巷子深，說(shuō)的是那些已經(jīng)擁有品牌口碑或不必追求更大規(guī)模的手藝人。對(duì)于乳制品這種前期投入很大，生產(chǎn)周期長(zhǎng)的重資產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)說(shuō)法根本無(wú)法成立?！?孫仕軍坦誠(chéng)，作為新銳牛奶品牌需要讓更多人知道。

“我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)有信心，但初次購(gòu)買行為還是需要營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)?！睂O仕軍說(shuō)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛定位為替用戶養(yǎng)牛的公司。因此這家公司誕生之初就具有很強(qiáng)的社交屬性，同時(shí)傳統(tǒng)渠道獲客成本太高情況下，這成為選擇社交電商作為自己重要營(yíng)銷渠道的原因之一。

孫仕軍透露，在今年4月跟芬香共創(chuàng)的超級(jí)品牌日，雙方確定了“極致溯源、給你更好”的主題，20多位團(tuán)長(zhǎng)深入牧場(chǎng)，見證一杯好牛奶誕生。也是這場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單檔活動(dòng)成交突破了1000萬(wàn)，刷新了雙方的銷售記錄。

說(shuō)服你的“舌頭”：好奶不等于口味厚重

所有食品飲料行業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：消費(fèi)者用舌頭投票。國(guó)產(chǎn)奶制品在這個(gè)問(wèn)題上尤其受困：當(dāng)國(guó)產(chǎn)奶不如進(jìn)口奶口感濃厚的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)指責(zé)你乳蛋白含量低；反過(guò)來(lái)相同乳蛋白含量如果是進(jìn)口奶口味比較清甜，則被認(rèn)為是天然的、無(wú)添加的。

實(shí)際上，決定牛奶口感的因素很多，除了天然乳蛋白，脂肪及乳糖的含量、分子大小都直接決定了牛奶的口感。此外還有一個(gè)重要的影響因素——牧草。牧草對(duì)牛奶口感的影響可以看做一種“基調(diào)”的影響。實(shí)際上，好的牧草決定的牛奶的基礎(chǔ)品質(zhì)，牧草好，奶品的整體質(zhì)量就不會(huì)差。另外一個(gè)影響奶品的關(guān)鍵是奶牛的狀態(tài)，尤其是夏季高溫，奶牛的狀態(tài)會(huì)受到影響，有時(shí)牛奶會(huì)呈現(xiàn)出淡淡的腥味，但也有人格外喜歡這種厚重的口感。

消費(fèi)者有自己的口味偏好是無(wú)可厚非的，但用舌頭判斷一杯牛奶的品質(zhì)好壞是不恰當(dāng)?shù)?，在這個(gè)問(wèn)題上，消費(fèi)者教育還有很長(zhǎng)的路要走。

“芬香作為唯一獲得京東系資本投資的社交電商平臺(tái)，秉持了京東一貫的品質(zhì)經(jīng)濟(jì)原則，致力于將各個(gè)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)好貨分享到千家萬(wàn)戶，這是我們選擇與芬香進(jìn)行戰(zhàn)略合作的重要原因。并且芬香擁有百萬(wàn)級(jí)的日活用戶，在對(duì)中國(guó)優(yōu)質(zhì)奶品的推廣中可以發(fā)揮重要作用，我們過(guò)去一年的合作也已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。”孫仕軍說(shuō)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛現(xiàn)代化奶牛牧場(chǎng)

談到認(rèn)養(yǎng)一頭牛未來(lái)的規(guī)劃，孫仕軍表示：認(rèn)養(yǎng)一頭牛始終堅(jiān)信“奶牛養(yǎng)的好，牛奶才會(huì)好”，未來(lái)我們將致力于打造種、養(yǎng)、加、銷、旅一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，建設(shè)建成10座萬(wàn)頭奶?，F(xiàn)代化牧場(chǎng)。