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中國已成為全球奢侈品行業(yè)的新增長點(diǎn)，而中國年輕人強(qiáng)盛的消費(fèi)潛力，已成為奢侈品市場無法忽視的力量。2021年5月9日，奢侈品牌COACH宣布與得物App達(dá)成官方合作。COACH官方入駐得物App后，除了提供包括手袋、皮具、配飾在內(nèi)的專柜同步款外，未來還計劃為得物App上的用戶提供專供款商品。

目前，得物App是中國潮流年輕人最廣為聚集的陣地，這些年輕人正迅速成為奢侈品市場的新生力量。此次COACH與得物App開展深度合作，是希望通過得物App進(jìn)一步了解中國的年輕一代，并和他們建立對話。

COACH中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁李蓉女士表示：“數(shù)字化的高速發(fā)展助力電商市場的強(qiáng)勁增長，也為我們帶來更多與消費(fèi)者緊密溝通交流的機(jī)會。此舉標(biāo)志著COACH在中國市場的數(shù)字化建設(shè)更進(jìn)一步，是品牌加速構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)圈的堅實(shí)舉措。” 得物App箱包、配飾、鐘表事業(yè)部總經(jīng)理何銳表示：“此次攜手COACH品牌，也是希望能為用戶提供最新潮、有品質(zhì)的商品和服務(wù)。未來得物也會始終和年輕消費(fèi)群體站在一起，幫助他們得到更多美好事物?！?/p>

得物App“品質(zhì)+新品”讓COACH擁抱年輕消費(fèi)

中國年輕消費(fèi)市場正迅速崛起。中國年輕一代除了更強(qiáng)的消費(fèi)能力，還呈現(xiàn)注重品質(zhì)、追求新品的趨勢。這成為撬動COACH與得物App合作的契機(jī)。

根據(jù)波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《2020中國奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為洞察報告》顯示，30歲以下消費(fèi)者占比超50%，已成為奢侈品消費(fèi)的主力。目前，得物App上90后占比超過80%，自誕生起，因不斷滿足用戶潮流文化和時尚消費(fèi)的需求，已成為年輕潮流消費(fèi)的首選陣地。

在COACH看來，中國年輕消費(fèi)群體除了對時尚的敏銳度，對品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品品質(zhì)都有著高要求。得物App通過嚴(yán)格的選品機(jī)制，首創(chuàng)“先鑒別后發(fā)貨”流程，搭建查驗鑒別體系，持續(xù)為年輕人提供有調(diào)性、有品質(zhì)的潮流商品，和放心、便捷的購物體驗。因此，COACH通過和得物App的合作，雙方能共同為中國年輕人提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)體驗。

除了品質(zhì)需求，中國年輕人還熱衷于追求當(dāng)季新品和潮流尖貨。目前，得物App已成為國際潮品聚集地、全球新品首發(fā)地。通過得物App，國內(nèi)外一線品牌不斷更迭新品，用新的產(chǎn)品故事溝通、打動更多年輕人。

得物App “社區(qū)+電商” 助力COACH品牌對話年輕人

由于年輕消費(fèi)的勢能，“如何和年輕一代對話”成為眾多奢侈品品牌的戰(zhàn)略核心。

在得物App社區(qū)，聚集了全國年輕潮流愛好者，球鞋、潮牌、手辦、箱包、奢侈品、街頭文化、汽車腕表和時尚藝術(shù)等都是他們的關(guān)注熱點(diǎn)，在這里，他們發(fā)現(xiàn)、了解、購買中意的商品，再回到社區(qū)分享消費(fèi)體驗，同時這些互動又讓更多用戶發(fā)現(xiàn)和了解這款商品。業(yè)內(nèi)人士分析，社交已成為年輕消費(fèi)者決策消費(fèi)的重要動力，得物App基于“年輕基因”和社區(qū)+電商雙業(yè)務(wù)，一方面，幫助COACH拓展新消費(fèi)者渠道；另一方面，這種“種草”“拔草”“再種草”的熱愛循環(huán)，能讓品牌故事、文化融入年輕人，提升用戶對品牌的忠誠度。

上述人士表示，年輕消費(fèi)者引領(lǐng)全新的消費(fèi)趨勢，這將成為品牌尋求“新增長”的機(jī)會。COACH與得物App合作將是消費(fèi)主力年輕化的現(xiàn)狀下，奢侈品牌力圖開拓年輕消費(fèi)市場的一個旗幟。此次合作為尋求轉(zhuǎn)型和突破的奢侈品行業(yè)提供了一個可參考的范本。

李蓉表示：“ 我們很高興在得物平臺的亮相。未來，COACH也將繼續(xù)深化在內(nèi)容及創(chuàng)新場景方面的體驗，以滿足消費(fèi)者不斷迭新的需求與喜好，尤其是千禧一代和Z世代的消費(fèi)者們，致力于為顧客提供沉浸式的全渠道體驗。”

據(jù)了解，COACH還將和得物App在更多領(lǐng)域探索合作，例如雙方在推動中國潮流文化發(fā)展的思路上不謀而合，未來有望在賦能中國設(shè)計層面開展合作，將中國原創(chuàng)帶入國際舞臺。