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隨著經濟發(fā)展進入新常態(tài)，企業(yè)之間的發(fā)展與競爭也相應進入了新的階段。

就在近日，京東零售時尚居家事業(yè)群打出招商“組合拳”：從0扣點起、平臺費減免3個月起，到注冊資金標準直降90%，“八大招商舉措”重磅優(yōu)惠“哐哐”落下，給新商家的入駐帶來了前所未有的便捷體驗。

不怪京東使出殺手锏。事實上，在當前的存量競爭時代，如何吸引更多的優(yōu)質商家入駐，已成為各大企業(yè)必須考慮的問題。此次京東時尚居家打出的組合拳，將更大的優(yōu)惠給予商家，展現出與商家合作共贏的滿滿誠意。

早在全新招商政策發(fā)布之前，京東時尚居家與越來越多的品牌商家建立起新的合作關系。資料顯示，繼一季度京東與路易威登聯手開啟創(chuàng)新合作之后，二季度，LVMH集團旗下珠寶品牌寶格麗通過京東小程序，為消費者帶來全新的購物體驗。同時，LVMH旗下的法國頂級男裝品牌Berluti也正式入駐京東，開設全球首家線上旗艦店。

這些品牌與京東合作，進一步豐富了京東高品質產品布局，為消費者打造極致購物體驗。

京東零售集團CEO徐雷此前表示，通過持續(xù)的POP生態(tài)賦能，京東在二季度實現了POP商家種類、數量環(huán)比和同比均實現增長，商家的經營效率、經營滿意度和續(xù)約率也在持續(xù)提升。

那么，京東時尚居家的這八大舉措，對于京東、對于行業(yè)價值幾何？

組合拳招商 為商家打開增長新空間

事實上，實體經濟高質量發(fā)展已成為當下重中之重，在全新的科技革命和產業(yè)變革浪潮下，實體經濟正在經歷一場深刻的變革。

而京東是一家同時具備實體企業(yè)基因和屬性、擁有數字技術和能力的新型實體企業(yè)，根植于實體經濟，成長于實體經濟，服務于實體經濟。

京東的業(yè)務邏輯是堅持品質購物和理性消費，通過給消費者帶來更優(yōu)越的購物體驗和保障，帶動品牌和商家的成長，促進了優(yōu)秀企業(yè)的健康發(fā)展。

而這也給消費者帶來了更好的消費體驗和購物體驗。數據顯示，京東年度活躍購買用戶數已達到5.32億，這表明京東的吸引力越來越強。

憑借扎實的零售和物流基礎設施、高效的數智化社會供應鏈、創(chuàng)新的技術服務能力，京東能夠為引入更多合作伙伴架設高速通道。

事實上，在此次重磅優(yōu)惠發(fā)布之前，京東時尚居家的招商工作已經成果斐然，在二季度迎來了更多品牌入駐。不過，這顯然是不夠的。憑借著自身積累的數字技術和供應鏈能力，京東要為他的合作伙伴們打開增長新空間。

在業(yè)內人士看來，伴隨著消費升級，消費者的需求和選擇，與過去相比發(fā)生了質的變化。消費越來越呈現高端化、智能化、年輕化、國際化的特點。京東在此時布局，加大招商力度，是順時順勢之舉。

爭取新商家，第三方業(yè)務駛上快車道

8月23日，京東集團發(fā)布了2021年第二季度及中期業(yè)績，繼續(xù)保持低利潤率運營。京東過去12個月的活躍購買用戶數達到5.32億，較去年同期凈增了1.15億，單季新增3200萬創(chuàng)下歷史最高增量。

用戶數的穩(wěn)步提升，得益于京東的價值提升以及用戶選擇的增加。特別是隨著全新政策的持續(xù)落地，公平競爭觀念的回歸，讓市場重新變得理性健康起來，京東也同樣迎來了眾多品牌的“回流”。

近期，隨著“快消一姐”馮軼成為時尚居家事業(yè)群新的掌舵人，在招商舉措發(fā)布的同時，馮軼向京東時尚居家所有商家發(fā)出了一封署名郵件，專門開通了收集意見的郵箱，商家的任何意見可以隨時直達管理團隊，足見其對合作商家的重視和誠意。

今年以來，京東相繼出臺了一系列扶持舉措，通過技術創(chuàng)新和制度簡化，優(yōu)化商家入駐、商品管理等店鋪運營全鏈路體驗，幫助商家降本增效，實現高速增長。

在持續(xù)的生態(tài)賦能下，京東零售二季度商家種類、數量環(huán)比和同比均實現增長，商家的經營效率、經營滿意度和續(xù)約率也在持續(xù)提升。

對京東來說，新商家代表著新邊界，爭取新商家，就是在搶占先機。

為了更全面地助力新商家成長，京東時尚居家還將聯動搜索推薦和營銷部門，在新商家及新品成長方面給予更明確的規(guī)則和權益，并同步推進服務商加持舉措，建立京東服務商評級體系，在降低商家選擇成本的同時，指引服務商向更高層級提升。

新開業(yè)的店鋪還將獲得商家客服坐席以及專屬類目運營經理指導，有針對性地、高效解決新商家入駐后的實操痛點，確保商家入駐后的平穩(wěn)運行。

考慮到美妝、奢品鐘表、居家等品類商家對于物流解決方案的特殊需求，此次京東時尚居家事業(yè)群亦與物流側合作，為重點商家提供物流前置聯動，成立物流專項項目組實現一對一服務，在供應商引入的前、中、后環(huán)節(jié)建立運營層面的標準溝通流程。

幫助新商家“零負擔”入駐

實際上，盡管近年來數字經濟越來越繁榮，但仍有不少商家缺少數字化運營經驗。

此外，對于初期經營規(guī)模不大的新商家，以及行業(yè)資金周轉率較低的商戶而言，入駐成本也是一筆不小的負擔。

在此次優(yōu)惠政策中，京東時尚居家為此一手降扣一手降門檻，盡可能幫助新商家“零負擔”入駐。

在資費上，美妝全品類、奢品鐘表品類支持0扣點起，6個月內扣點全額返還至京準通；服飾部分品類品牌支持0扣點起，首年合同周期內扣點全額返還至京準通；居家品類對9月1日至12月31日內完成開店的新商家，首次進行標準資費高于5%部分的扣點返還至京準通；美妝、奢品鐘表、居家全品類減免3個月平臺使用費，入駐時正常繳納，店鋪啟用后1個月內返還；服飾更是對部分品類品牌直接減免了首年合同周期內的平臺使用費。

值得一提的是，居家和美妝還大幅調低了注冊資金門檻——居家品類現有注冊資金標準，除個別品類之外，均從100萬元降為10萬元，降幅高達90%；美妝則從50萬元降至10萬元。

很多商家有意開發(fā)新渠道，但在實操方面相當于零經驗的“小白”。京東時尚居家此次給新商家的“成長大禮包”，讓商家可以迅速成長為“有陣地、有課程、有人教、有方法、有工具”的“五有”新商家。同時，新商家還可以在全新升級的“京東黃埔平臺”系統(tǒng)化掌握必知必做、開店運營、爆品打造等能力，并獲得廣告獎勵金、運費險免費使用權等22項扶持權益。

考慮到商家盡快開店的迫切需求，京東時尚居家美妝護膚類目取消招商審核環(huán)節(jié)，完成申請信息填寫后通過審核即可直接簽署合同，最快3個工作日就能開店！

從降成本、提效率、保體驗三大維度，推出降扣轉廣告激勵金、降低入駐門檻、簡化入駐流程、資源強化、新商家培訓、服務商加持、重點商家物流前置、專屬運營保障，京東采取“八大招商舉措”，為新商家打造一整套從入駐、開店到運營孵化的服務解決方案，進一步滿足多元化的商家需求，提升貨品豐富度。

作為以供應鏈為基礎的技術與服務企業(yè)，京東已經突破原有的平臺圈層，開始發(fā)揮新型實體企業(yè)的增長效能。助力商家、服務商家、賦能商家，京東 “以實助實”，促進實體經濟產生更多的產業(yè)形態(tài)，促進實體經濟更好更快發(fā)展。

文中圖片由京東授權中國網使用