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格力電器停止對(duì)河北原經(jīng)銷商供貨多日后，作為重要市場(chǎng)，河北銷售渠道的改變終于有了消息。

近日，網(wǎng)傳珠?；父駭?shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珠?；父瘛保┇@得格力電器在河北地區(qū)的授權(quán)，格力電器原河北經(jīng)銷商老總徐自發(fā)徹底退出格力。新黃河記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新授權(quán)公司或與京東有關(guān)聯(lián)。劉強(qiáng)東和章澤天曾是珠海桓格大股東江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司的股東。珠海桓格法人左玉潔同時(shí)擔(dān)任著江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司法人，該公司承擔(dān)茅臺(tái)醬香系列酒全線產(chǎn)品在京東商城自營(yíng)渠道的經(jīng)銷與服務(wù)工作。珠海桓格的董事之一謝帆為京東家電事業(yè)部總裁。

格力電器的河北市場(chǎng)風(fēng)起云涌，山東市場(chǎng)同樣有變動(dòng)。原格力山東經(jīng)銷商段秀峰被傳低調(diào)回歸。新黃河記者多次嘗試聯(lián)系格力電器和段秀峰，截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。段秀峰作為格力老臣，2019年底突然宣布從格力辭職，此后轉(zhuǎn)做美的和奧克斯，其間一直未與格力徹底切斷聯(lián)系。上個(gè)月，段秀峰成立山東格力電器銷售有限公司。據(jù)報(bào)道，山東本地格力經(jīng)銷商透露，段秀峰已打款進(jìn)貨，主要經(jīng)營(yíng)“第四平臺(tái)”。

【資料圖】

格力近年來(lái)一直提倡的渠道變革，影響到原總經(jīng)銷商的利益。如今，河北和山東兩大市場(chǎng)一家“出走”，一家“回歸”，格力的銷售模式未來(lái)將如何轉(zhuǎn)型，仍備受關(guān)注。

停供河北風(fēng)波

近期，話題“格力電器停止對(duì)河北經(jīng)銷商供貨”登上熱搜。風(fēng)波來(lái)自于一張網(wǎng)傳圖片。2022年8月18日，原格力電器河北總經(jīng)銷商——河北新興格力電器銷售公司（以下簡(jiǎn)稱“河北新興格力”）向格力河北全體經(jīng)銷商發(fā)布通知稱，因2022年8月16日珠海格力電器突然對(duì)河北格力停止發(fā)貨，現(xiàn)本著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，即日起，已投款的經(jīng)銷商請(qǐng)盡快做計(jì)劃提貨，河北公司貨源可以保證及時(shí)供應(yīng)。

河北一向是格力電器的重點(diǎn)市場(chǎng)，河北新興格力董事長(zhǎng)徐自發(fā)曾被稱為格力經(jīng)銷商“五大諸侯”之一。2015年，徐自發(fā)擔(dān)任格力電器董事。兩年后，格力電器發(fā)布公告稱，徐自發(fā)因涉嫌違反證券法律法規(guī)被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，隨后，他主動(dòng)申請(qǐng)辭去格力董事。

2022年8月9日，徐自發(fā)以股東身份現(xiàn)身飛利浦空調(diào)新品發(fā)布會(huì)。十天后，他向格力河北全體經(jīng)銷商發(fā)布了遭格力電器停止發(fā)貨的通知，并隨后在河北石家莊某大型酒店設(shè)宴，邀請(qǐng)全省格力主要經(jīng)銷商，宣布自己不再經(jīng)營(yíng)格力空調(diào)。

這場(chǎng)宴席因“高規(guī)格”而備受矚目。據(jù)報(bào)道，幾百人參加了這場(chǎng)宴會(huì)，按名字入座。席間，徐自發(fā)向每桌發(fā)放十萬(wàn)元現(xiàn)金，平均每人1萬(wàn)元。桌上放著15年的茅臺(tái)酒。他在宴會(huì)上表示，希望經(jīng)銷商們支持他投資的飛利浦。

業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，徐自發(fā)與格力“分手”，或許是因?yàn)楦窳Ψe極推行的新零售變革。兩年前，格力董明珠店的微信小程序商城為零售商提供直發(fā)服務(wù)，對(duì)地方代理商賺取利潤(rùn)形成不小的沖擊。

格力電器向河北新興格力斷供后，河北作為格力的重點(diǎn)市場(chǎng)，將如何發(fā)展，各種猜測(cè)不斷。

河北新經(jīng)銷商背靠京東？

河北地區(qū)經(jīng)銷商近日向媒體透露，徐自發(fā)宣布不再做格力后，格力電器開始積極推進(jìn)河北新的經(jīng)銷商授權(quán)。目前，河北地區(qū)新經(jīng)銷商為珠?；父駭?shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珠海桓格”）。新黃河記者致電格力電器，截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。

據(jù)報(bào)道，2022年8月22日，格力電器向珠?；父癜l(fā)授權(quán)書。格力電器向珠?；父袷跈?quán)一年，自2022年8月22日至2023年8月21日，到期后，珠海桓格如需繼續(xù)授權(quán)，需重新辦理相關(guān)手續(xù)。珠?；父裨诤颖笔〉貐^(qū)所有渠道可使用“格力”“大松”“晶弘”三個(gè)商標(biāo)，同時(shí)，不得經(jīng)營(yíng)這三個(gè)商標(biāo)以外的產(chǎn)品。這與格力電器停供河北新興格力前的做法不謀而合。格力電器近年來(lái)加大線上銷售力度，對(duì)線下銷售產(chǎn)生影響，一些經(jīng)銷商開始同時(shí)做格力空調(diào)和飛利浦空調(diào)。近期，格力電器向這些經(jīng)銷商們施壓，要求他們“二選一”，不能既做飛利浦，又做格力。

公開信息顯示，珠?；父癯闪⑷齻€(gè)多月，位于廣東省珠海市，是一家以從事電器機(jī)械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)。法定代表人、董事長(zhǎng)左玉潔，謝帆、魯周剛、夏芬等人任董事。其中，魯周剛擔(dān)任廣州和佛山兩地的格力公司總經(jīng)理，謝帆為京東家電事業(yè)部總裁。左玉潔也曾被報(bào)道過(guò)在京東任職。

珠?；父竦拇蠊蓶|江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇塞夫綠色食品”）持股51%，珠?；父褓Q(mào)易有限公司持股49%。江蘇賽夫綠色食品成立于2016年4月6日，法人也是左玉潔，大股東為江蘇賽夫貿(mào)易有限公司。劉強(qiáng)東和章澤天曾是江蘇賽夫綠色食品和江蘇塞夫貿(mào)易有限公司的股東，于2020年8月從這兩家公司中退股。劉強(qiáng)東間接持股的潤(rùn)京信息科技（江蘇）有限公司中，左玉潔也在該公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，江蘇賽夫綠色食品是大股東。

左玉潔還是江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司的法人，大股東為江蘇賽夫綠色食品。江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司官網(wǎng)介紹，公司承擔(dān)茅臺(tái)醬香系列酒全線產(chǎn)品在京東商城自營(yíng)渠道的經(jīng)銷與服務(wù)工作，更是茅臺(tái)集團(tuán)百年品牌“王茅酒”的全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商。

由此看來(lái)，格力電器在河北市場(chǎng)的新經(jīng)銷商，或與京東有關(guān)。

段秀峰被傳低調(diào)回歸

格力電器在河北的市場(chǎng)正經(jīng)歷動(dòng)蕩，其銷售體系的變動(dòng)不止于此。近日，原格力山東經(jīng)銷商段秀峰被傳低調(diào)回歸。8月28日，新黃河記者多次嘗試聯(lián)系段秀峰，截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。

段秀峰堪稱格力老臣，原為山東格力老總，一直是格力銷售力量中的重要人物，旗下的山東紅四月控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東紅四月”）曾是格力在山東的省級(jí)代理。他還曾是山東盛世欣興格力貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理，該公司為格力的官方區(qū)域銷售公司。

2019年底，格力電器總裁助理胡文豐帶隊(duì)到山東推廣新零售。不久后，段秀峰突然在朋友圈公開宣布從格力辭職。與格力“分手”后，其被曝改為代理美的空調(diào)和奧克斯空調(diào)。

2020年8月，部分自媒體發(fā)布《原山東格力銷售公司帶領(lǐng)客戶投靠美的》，段秀峰發(fā)布公開聲明表示，該事件與他本人及山東格力代理公司——山東紅四月無(wú)關(guān)。值得注意的是，聲明最后指出，山東格力近半年來(lái)的變化，受到行業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。雖格力業(yè)務(wù)主體在切換過(guò)程中產(chǎn)生些許整治，但雙方仍密切溝通，推動(dòng)問(wèn)題解決，相信此次事件也能引起新山東格力公司的反思。

不過(guò)，段秀峰與格力的關(guān)系一直未徹底切斷。2022年1月，因違規(guī)減持近15萬(wàn)股，深交所向格力電器監(jiān)事段秀峰發(fā)出監(jiān)管函。2022年2月，格力電器監(jiān)事會(huì)換屆，段秀峰仍被選為格力第十二屆監(jiān)事會(huì)非職工代表監(jiān)事。

格力電器在河北和山東兩大市場(chǎng)的變動(dòng)，一家“出走”，一家“回歸”，背后是格力電器自2020年以來(lái)多次提出的渠道變革。各地經(jīng)銷商可直接與總部對(duì)接，董明珠直播帶貨多次火出圈，多重變革下，各區(qū)域總經(jīng)銷商利潤(rùn)受到影響。

2022年7月26日，山東格力電器銷售有限公司成立，法人段秀峰。據(jù)報(bào)道，段秀峰正單獨(dú)開發(fā)新的市場(chǎng)和渠道，將主要經(jīng)營(yíng)“第四平臺(tái)”，即向?qū)Ｙu店、商城等多類終端市場(chǎng)供貨。老將回歸，或?qū)⒃诟窳︿N售體系變革中發(fā)揮重要作用。

新黃河客戶端記者：劉瑾陽(yáng) 編輯：孫菲菲