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這是一個(gè)“無營銷，不創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，如果我們不會(huì)營銷，那么最好不要去創(chuàng)業(yè)。

沒有人會(huì)否認(rèn)好產(chǎn)品對(duì)于公司的影響，但是只有好產(chǎn)品并不夠，它不會(huì)讓我們更接近成功。反而可能會(huì)被競爭對(duì)手?jǐn)D死，為什么呢？

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相信你早就聽過“劣幣驅(qū)逐良幣”的說法了，你的產(chǎn)品雖然好，但是你的成本高，你的價(jià)格自然就不會(huì)很低。而那些劣質(zhì)產(chǎn)品雖然質(zhì)量不太好，但是成本低，售價(jià)低，消費(fèi)者不知道怎么比較，那么就會(huì)去選擇試錯(cuò)成本低的，萬一質(zhì)量還不錯(cuò)呢，那不就賺了？

這就是沒有任何營銷的后果，好產(chǎn)品不一定會(huì)有好結(jié)果。

反觀那些會(huì)營銷的企業(yè)呢？他們從來不會(huì)讓銷售者在意他們的價(jià)格，而是會(huì)讓他們感覺產(chǎn)品是物超所值的。

舉個(gè)例子：同樣是賣桌子，有的只要30元，有的卻要3000元，你如何選擇呢？你很有可能會(huì)選擇30元的，畢竟3000元太貴了，30元的湊合著用用就行了。

假設(shè)我們會(huì)營銷呢？可能會(huì)通過對(duì)比兩個(gè)桌子的質(zhì)量，讓消費(fèi)者知道30元的桌子可能含有甲醛，對(duì)人身體造成較為嚴(yán)重的后果，而且這桌子用一段時(shí)間就會(huì)壞掉。反觀3000元的桌子，它全是真材實(shí)料，沒有使用任何膠水，全部采用魯班鎖的模式組裝而成。看上去也是高端大氣，適合成功人士使用。

如果我們可以將這一段話營銷給消費(fèi)者，我相信我們的客戶會(huì)增加的，而且可能是快速增加。因?yàn)橛泻芏嗳藢幵付嗷ㄒ稽c(diǎn)錢，也不愿意呼吸甲醛！

那么問題來了，我們?cè)撊绾巫龊脿I銷工作呢？

第一、營銷不是促銷，這是對(duì)于未來的一種投資。很多人對(duì)于營銷有偏見，是因?yàn)樗麄儗?duì)于營銷的定義出現(xiàn)了偏差，很多人甚至將營銷當(dāng)成了促銷的一種方式，只要我們做了營銷就可以立刻轉(zhuǎn)化成銷售額。

這種認(rèn)知肯定是不正確的，也許有的品牌因?yàn)樽隽苏_的營銷，很快就轉(zhuǎn)化成了銷售額。但是更多的營銷都很難立刻轉(zhuǎn)化成銷售額，而是對(duì)于用戶心智的占領(lǐng)而已。這是對(duì)未來的一種投資。只要我們堅(jiān)持做營銷，而且方法得當(dāng)，那么用戶對(duì)于品牌的認(rèn)同感就會(huì)越高，在達(dá)到某個(gè)臨界值之后，公司的銷售額會(huì)出現(xiàn)指數(shù)型增長的情況。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們必須要對(duì)營銷抱有耐心，在公司的力所能及范圍之內(nèi)，堅(jiān)持營銷。越是有耐心的人，越值得被獎(jiǎng)勵(lì)。

第二、預(yù)算少，就要用預(yù)算少的方法。眾所周知，公司有錢之后，最容易做的營銷就是打廣告，做電視植入等。國內(nèi)消費(fèi)品的廣告支出大戶則是蒙牛和伊利，兩家公司在廣告上的投入堪稱瞠目結(jié)舌。因?yàn)橐晾?021年的廣告投入達(dá)到了126億元之多，蒙牛則曾在5年內(nèi)贊助了15檔綜藝節(jié)目，廣告費(fèi)總計(jì)高達(dá)300億元。

很明顯，廣告費(fèi)的支出是沒有上限的，一般公司也沒有那么多錢用來砸廣告。不過沒有錢就要用沒有錢的方法來做營銷。比如：通過自媒體來做營銷。

有很多公司在創(chuàng)業(yè)初期沒有太多錢來做廣告，但是他們可以通過短視頻平臺(tái)來講公司的故事，講品牌的故事，也可以分享品牌與用戶之間發(fā)生的趣事。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一個(gè)公司甚至只需要招聘幾個(gè)自媒體或者短視頻的運(yùn)營人才，就可以讓公司實(shí)現(xiàn)上千萬元，甚至是上億元廣告才能出現(xiàn)的效果。

如果我們公司連組建一個(gè)自媒體團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用也沒有，那么可以采用外包的方式來做，這種方法不僅便宜，還能找到更專業(yè)的人來做，一舉兩得。

第三、專門抽出時(shí)間來做營銷。由于營銷很難立竿見影，于是很多公司就找一些散碎的時(shí)間來做營銷，效果更是不盡如人意。要知道營銷是公司的杠桿，一次好的營銷，可能抵得上公司一年的努力，因此，我們必須騰出時(shí)間來好好做營銷，千萬不要期待用拼湊的時(shí)間能做出很好的營銷。

這是對(duì)營銷最基本的尊重，也是公司彎道超車的一個(gè)密碼。我們比競爭對(duì)手更卷可能會(huì)讓我們多獲得一點(diǎn)利潤?？墒俏覀儽雀偁帉?duì)手會(huì)營銷，那么我們就可以對(duì)他們進(jìn)行降維打擊。孰重孰輕，你們自行掂量。

第四、請(qǐng)專業(yè)的人出謀劃策。營銷是一門科學(xué)，如果我們自己摸索，可能會(huì)走很多彎路，只要公司條件允許的話，可以請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的營銷大師，它可以讓公司少走很多彎路。

例如：王老吉之前也不知道自己的定位是什么，但是找到了特勞特之后，直接給出了“怕上火喝王老吉”的廣告語，這句話讓王老吉的銷量暴漲，一度超過了可口可樂。

專業(yè)的人可能很貴，但是跟公司的業(yè)績?cè)鲩L相比，其實(shí)很便宜！

第五、請(qǐng)求客戶幫你傳播。產(chǎn)品再好，很難讓客戶自己為我們傳播。如果我們直接告訴客戶“如果你感覺產(chǎn)品，不錯(cuò)的話，請(qǐng)一定要告訴你的好朋友、好鄰居”，那么我們就可能有更多的客戶了。

樊登讀書每本書解讀完之后就會(huì)有這樣一句：“如果你聽了剛剛的書感覺還不錯(cuò)，你可以點(diǎn)擊播放頁右上角的分享鍵，邀請(qǐng)你的家人朋友一起收聽，也許你的分享就可以改變一個(gè)人的閱讀習(xí)慣?！?/p>

營銷的技巧肯定不止于此，大家可以把自己的問題留在評(píng)論區(qū)，我們有時(shí)間再繼續(xù)討論分享！

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，現(xiàn)在所有的商業(yè)競爭都會(huì)聚焦在“顛覆與重構(gòu)”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構(gòu)新的商業(yè)模式！