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鮮少打折的加拿大鵝竟有5折折扣。針對近期DT51商場內(nèi)加拿大鵝低價促銷引得消費者爭相排隊一事，7月26日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京5家品牌門店中，僅DT51門店出現(xiàn)大幅折扣現(xiàn)象。有工作人員透露，有折扣的加拿大鵝DT51門店為代理商運營，并非品牌直營門店。實際上，加拿大鵝正加碼直營，不同于2021財年時批發(fā)渠道和直營渠道占比的基本持平，如今直營渠道已是批發(fā)渠道的4倍不止。業(yè)內(nèi)人士指出，縮減批發(fā)渠道更有利于品牌管理，提升品牌美譽度，但也會給加拿大鵝的整體運營帶來較大難度。

不同渠道折扣不一

近日，DT51內(nèi)的加拿大鵝5折促銷一事引得廣泛關(guān)注。從小紅書、大眾點評等社交平臺上可以看到，加拿大鵝促銷一度引得店內(nèi)消費者爭搶，當(dāng)日早晨8點15分時，店外排隊人數(shù)就多達(dá)三四十人，最久等待時間可達(dá)4小時。

(資料圖片僅供參考)

7月26日，北京商報記者走訪DT51發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝已不再排隊，場內(nèi)購物的消費者寥寥無幾，與前些天排隊入場的“盛況”形成鮮明對比，其工作人員表示，品牌年中折扣活動已經(jīng)結(jié)束。

常年沒有折扣的奢侈品品牌加拿大鵝緣何低至5折進行促銷？上述工作人員并沒有給北京商報記者明確的答復(fù)，但同品牌三里屯太古里門店的工作人員卻向記者透露，DT51內(nèi)的門店并非品牌加拿大鵝的直營門店，是代理商門店，折扣款式也多為過季款式。

據(jù)加拿大鵝官網(wǎng)顯示，北京市場內(nèi)，加拿大鵝僅有三里屯太古里、北京SKP男裝和女裝共3家門店。但大眾點評顯示，加拿大鵝在北京共有5家店鋪，除卻上述4家店鋪外，在西單老佛爺百貨內(nèi)同樣設(shè)有加拿大鵝的品牌專柜。

值得注意的是，這樣大幅度的品牌折扣僅在DT51商場內(nèi)品牌專柜及部分買手店內(nèi)發(fā)生，三里屯太古里及西單老佛爺?shù)募幽么簌Z仍正常進行產(chǎn)品銷售。與DT51同屬華聯(lián)旗下的北京SKP，其加拿大鵝門店也沒有進行任何折扣活動。

對于DT51內(nèi)加拿大鵝門店的大幅折扣，以及是否為代理商門店等相關(guān)問題北京商報記著向加拿大鵝尋求回應(yīng)，但截至發(fā)稿未得到答復(fù)。

更傾向直營

加拿大鵝如今正在不斷對批發(fā)渠道進行縮減，著力于直營渠道的搭建。今年2月，加拿大鵝公布了一項五年戰(zhàn)略增長計劃，將于2028財年實現(xiàn)30億加元收入，DTC業(yè)務(wù)(即直營業(yè)務(wù))占比達(dá)到總銷售額的80%。

這一戰(zhàn)略規(guī)劃在加拿大鵝的歷年財報中也可以窺得一二。據(jù)加拿大鵝2023財年四季度財報顯示，其直營渠道收入增長21.6%至2.28億加元，批發(fā)渠道增長27.2%至4550萬加元，二者在總收入中的占比分別為78%和16%。而在2021財年一季度，直營渠道和批發(fā)渠道收入分別為3480萬加元和3560萬加元。顯然，二者已從持平到差距明顯。但從增長幅度上來看，2023財年四季度批發(fā)渠道增速卻高于直營渠道。對此，加拿大鵝曾解釋稱這是全球訂單價值增加的結(jié)果。

甩掉曾經(jīng)的盈利支柱并不容易，加拿大鵝也在經(jīng)歷陣痛。據(jù)加拿大鵝2022財年財報顯示，加拿大鵝四季度期內(nèi)凈虧損910萬加元，2021年同期為盈利250萬加元，同比虧損464%。但此時，加拿大鵝已陸續(xù)完成轉(zhuǎn)型，同年四季度，加拿大鵝DTC營收已達(dá)到1.854億加元，而批發(fā)營收僅為3510萬加元。

在時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒖磥恚幽么簌Z上述縮減批發(fā)渠道在短時間內(nèi)會使品牌的銷售情況受到一定的沖擊，導(dǎo)致運營成本相對提升，最終到消費端的價格也會有所增加，“相較于純粹的直營模式，與較為成熟的當(dāng)?shù)卮砩毯献魅匀皇巧莩奁放戚^為穩(wěn)妥的試水新市場舉措”。

不過，縮減批發(fā)渠道或?qū)⒗诩幽么簌Z提升品牌美譽度。上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄指出，全部直營更利于品牌規(guī)范渠道門店，加拿大鵝在品牌力、產(chǎn)品力、渠道力(門店力)、服務(wù)力等更易與用戶交互。但撇開批發(fā)渠道發(fā)展，在直營門店投入會加大，也會對加拿大鵝品牌的運營產(chǎn)生壓力。

尋求運營平衡

減少批發(fā)渠道以規(guī)范品牌門店，在要客研究院院長周婷看來，這是加拿大鵝長期發(fā)展的必然舉措。周婷指出，批發(fā)轉(zhuǎn)直營，不僅可以讓品牌保證更好的營收和利潤，也有利于品牌形象管理，做好客戶服務(wù)，對市場做出最快速反應(yīng)。同時，全球價格一體化、線上線下一體化等策略也可以更好地實現(xiàn)。

針對加拿大鵝未來如何平衡直營與批發(fā)渠道之間的關(guān)系這一問題，周婷認(rèn)為，加拿大鵝會進一步減少批發(fā)代理業(yè)務(wù)，加大線上營銷和服務(wù)的同時，也會加大直營業(yè)務(wù)擴展，并在未來實行全直營的一城一店策略。

程偉雄也表達(dá)了同樣的觀點。程偉雄指出，直營模式和批發(fā)渠道模式是兩種不同的商業(yè)模式，直營更加注重品牌口碑，講究品牌中長期的品牌形象培育與維護；而批發(fā)渠道更重要利用品牌知名度快速把業(yè)績做大贏取利潤，講究的是短期收益。特別是加拿大鵝80%以上以直營門店為主，注定品牌長期利益發(fā)展，做出縮減代運營發(fā)展的舉措也在可以理解的范疇。

事實上，為了彌補批發(fā)渠道縮減帶來的影響，加拿大鵝正在全球范圍內(nèi)加速拓店步伐，中國市場更是其發(fā)展重心。從2018年在香港國金中心開設(shè)中國首店開始，加拿大鵝在中國門店數(shù)量超過20家，遠(yuǎn)超加拿大品牌數(shù)量。