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文/羊城晚報(bào)記者 黃士 范晗越

草地音樂節(jié)、日落讀書會、名人簡史展……近期，風(fēng)格各異的夜間主題活動在廣州多個售樓部舉辦。羊城晚報(bào)記者夜間走訪多個樓盤了解到，近期關(guān)于房地產(chǎn)領(lǐng)域“大力支持剛性和改善性住房需求”的利好消息頻現(xiàn)，加上開發(fā)商在夜間售樓部里的積極作為，促使樓盤在夜間的看樓者逐步增多，甚至出現(xiàn)了不少夜間成交的案例。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就眼下廣州樓市相對平和的成交行情而言，夜間售樓部動作頻頻也是一種“保溫”行動。夜經(jīng)濟(jì)是城市消費(fèi)的新藍(lán)海，更是樓市地產(chǎn)拓展業(yè)務(wù)的新趨勢。

越來越多售樓部夜間開放并舉辦專題活動

此前，廣州也有一些樓盤的營業(yè)時間會持續(xù)到晚上，按照銷售人員的說法，他們的客戶只有晚上才有時間過去簽約，因此不管多晚都要等候。那時的夜間售樓部，僅僅有留守的銷售人員而已。但近期，羊城晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的樓盤開啟了夜間售樓模式，且同步專門舉辦花樣活動，為夜間的售樓部增添了不少活力。

上周末，位于番禺大學(xué)城板塊的越秀·大學(xué)·星匯錦城（以下簡稱“星匯錦城”）以一場別開生面的草坪音樂節(jié)吸引了眾多周邊大學(xué)生來訪。作為一個剛剛開放的項(xiàng)目，用樂隊(duì)、集市、露營等年輕人喜聞樂見的要素聚集周邊人氣，令人耳目一新。華燈初上，樂隊(duì)演唱的舒緩情歌、市集飄出的誘人香氣以及年輕觀眾們揮舞著的點(diǎn)點(diǎn)燈光，為樓市注入夏日熱情。

同樣熱鬧的還有白云新城，粵海云港城在黃昏時分為看樓者帶來了一場露營分享會，特色帳篷和折疊桌椅為現(xiàn)場營造出休閑氛圍。該項(xiàng)目銷售經(jīng)理介紹，云港城周邊有數(shù)個大型商業(yè)綜合體，夜間客流量較大，在明確樓盤的客戶畫像后，今年暑假將售樓部打烊時間從晚上6時推遲至9時?！绊?xiàng)目能滿足高端改善型居住需求，針對客戶群體喜好，我們因此在夜間推出了包括攝影技術(shù)講座、大牌包包養(yǎng)護(hù)等契合項(xiàng)目風(fēng)格且較為高端的主題沙龍?！?/p>

正在推售半山產(chǎn)品的番禺區(qū)祈福新邨，近日也開啟了夜間售樓模式，以滿足夜間才有時間到樓盤的看樓者需求。

據(jù)了解，廣州眾多房企都在一定程度上認(rèn)可夜經(jīng)濟(jì)的潛力，尤其是部分中心區(qū)的項(xiàng)目，以每周一次的頻率上新夜間活動，既能維穩(wěn)項(xiàng)目人氣，增強(qiáng)置業(yè)者的購買信心，也能吸引老客戶推介更多新客戶。

匯聚人氣的同時能促進(jìn)樓盤成交

樓盤夜間精心推出的豐富活動，在吸引了看樓者的同時也對樓盤成交有幫助。云港城銷售人員介紹，燈火通明的售樓部以及持續(xù)性的夜間活動能促進(jìn)成交，7月份已有3套房在夜間成交。

對于普通看樓者而言，夜間看樓也是一種新體驗(yàn)，有助于他們的購房決策。今年“五一”結(jié)婚的章小姐就是參加夜間售樓部相關(guān)活動的一位。她說，選擇晚上看樓的原因，一方面是白天忙于上班，只有晚上時間自由些，通過活動可以放松心情也可以開拓社交圈層；另一方面，晚上去實(shí)體樓里的樣板房，可以更具體地感知是否存在夜間噪聲問題，體驗(yàn)高層的夜間視野，熟悉項(xiàng)目的具體情況，讓置業(yè)決定更加理性。

廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，面對當(dāng)下的樓市環(huán)境，售樓部延長營業(yè)時間是一場“保溫”行動，各大房企正在順應(yīng)不斷變化的市場，采取不同的營銷方式搶占市場份額，合力促進(jìn)樓市回暖。在他看來，夜間售樓部的積極作為是值得肯定的，“項(xiàng)目只有獲得持續(xù)的關(guān)注與穩(wěn)定的人氣，才能煥發(fā)新的消費(fèi)活力?！?/p>

克而瑞廣佛區(qū)域首席市場分析師肖文曉表示，七八月正是白天高溫的時節(jié)，在夜間經(jīng)濟(jì)興起的作用下，一些有條件的售樓部以草地音樂會等市民喜聞樂見的夜間活動作為營銷切入點(diǎn)，匯聚項(xiàng)目人氣?！霸谶@個階段憑借一些新鮮的營銷活動來吸引眼球，更多是起到錦上添花的作用?！?/p>

記者手記

樓盤成交更需依靠政策助力和產(chǎn)品力

夜間售樓部通過活動造勢，能夠吸引人氣，在一定程度上有助于提高消費(fèi)者的購買欲。但一個樓盤要想獲得更為穩(wěn)定的成交量，僅靠夜間活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尚需依靠兩大因素。

政策利好至關(guān)重要。肖文曉認(rèn)為，目前來看，在影響廣州樓市走向的諸多因素中，除了大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以外，圍繞支持剛性和改善性住房需求的政策利好的落地也很重要，如近期住建部召開企業(yè)座談會時提出的“要繼續(xù)大力支持剛性和改善性住房需求，進(jìn)一步落實(shí)好降低首套住房首付比例和貸款利率、改善性住房換購稅費(fèi)減免、個人住房貸款‘認(rèn)房不用認(rèn)貸’”等政策措施。

產(chǎn)品的高性價比也不容忽視。黃韜表示，房企除了注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造，用高性價比優(yōu)勢促進(jìn)銷售才是現(xiàn)階段最能打動消費(fèi)者的模式。在樓市語境里有一個潛在邏輯，有好的銷量才有更好的定價空間，因此房企需要在明確客戶需求后，做到適度讓利。他認(rèn)為，夜間售樓部的相關(guān)造勢活動一定程度上可以說是傳統(tǒng)“金九銀十”的前奏，在各項(xiàng)政策利好的推動下，房企需努力把人氣的回升轉(zhuǎn)化為成交量。