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最近一段時間，身為造車新勢力之一的小鵬汽車動作不斷，先是牽手大眾獲得7億美元融資，后是與共享出行巨頭滴滴達成正式合作，成功獲得代號為MONA的項目。那么在小鵬汽車的一系列操作背后有何深意呢？下面讓我們來詳細了解一下。

失意的小鵬

自成立之初，小鵬便將高端化定為自己的努力方向，在戰(zhàn)略上該品牌的打法與特斯拉十分相似，不過現(xiàn)階段小鵬面臨著嚴(yán)重的生存危機，活下去似乎要比堅持高端化更為重要。

(資料圖片僅供參考)

從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，小鵬無疑是為“蔚小理”中混得最差的存在。其中在過去的7月份中，該品牌的月銷量成績雖有所好轉(zhuǎn)，但也僅達到1.1萬臺，作為對比，理想和蔚來7月份的銷量分別為3.4萬臺和2萬臺。此外在今年的前7個月中，小鵬僅交付了5.24萬臺汽車，相比交付量已超過17萬臺的理想，小鵬的處境相當(dāng)尷尬。

除了銷量成績不佳之外，小鵬汽車也一直處于“失血狀態(tài)”，從2018年至2022年的5年時間里，小鵬已累計虧損218.25億元，今年上半年小鵬的虧損則達到了51.42億元。

更讓小鵬感到不安的是，它目前還處于賣車即虧錢的狀態(tài)，在今年第一季度，小鵬的汽車毛利率已跌至-2.5%，這是小鵬近三年以來首次出現(xiàn)毛利率負(fù)增長。時間來到第二季度，小鵬的情況也未得到好轉(zhuǎn)，根據(jù)官方半年報顯示，上半年中小鵬的毛利率以及汽車毛利率分別跌至-1.4%和-5.9%。作為對比，在今年上半年理想的毛利率和汽車毛利率分別為22.1%和21.8%，雖說相比往年同期有著小幅度下滑，但是依舊是小鵬汽車可望而不可及的。

牽手大眾

值此危難之際，大眾向小鵬伸出了橄欖枝。7月23日，大眾與小鵬達成技術(shù)框架協(xié)議，在合作初期，雙方將面向國內(nèi)中型車市場共同研發(fā)兩款大眾汽車品牌的電動車型。而作為戰(zhàn)略合作的一部分，大眾將向小鵬汽車增資約7億美元，以獲得小鵬汽車約4.99%的股權(quán)，這筆資金注入無疑解了小鵬的燃眉之急。

在我看來，大眾與小鵬的本次牽手屬于雙贏，顯而易見，小鵬通過本次合作實現(xiàn)了財務(wù)與品牌的雙豐收，暫時擺脫了現(xiàn)階段的危險。財務(wù)豐收很好理解，品牌豐收指的是小鵬在技術(shù)領(lǐng)域反向輸出大眾，成功獲得技術(shù)背書，這無疑可以很好的提升小鵬的市場地位。

而大眾以約7億美元的代價獲得了小鵬約4.99%的股權(quán)，此番操作也稱得上超值。當(dāng)前大眾在智能化領(lǐng)域的進度十分緩慢，小鵬現(xiàn)有的成熟團隊以及智能駕駛技術(shù)對于大眾來說具有極強的吸引力。雖說大眾此舉會對自身品牌價值產(chǎn)生一定影響，但是得到的好處遠比代價好很多。

收購滴滴汽車業(yè)務(wù)

與大眾牽手的一個月之后，小鵬便以58.35億港元（約7.44億美元）收購了滴滴智能電動汽車項目相關(guān)資產(chǎn)以后研發(fā)能力，單從前后兩個事件的金額我們便能產(chǎn)生無限遐想。

從小鵬高管在接受采訪時所透露的信息來看，雙方合作的前提是滴滴擁有一款已經(jīng)研發(fā)完成并且頗為吸引人的產(chǎn)品，它的內(nèi)部代號為MONA。該款車型將主要面對個人消費市場，并且兼顧企業(yè)服務(wù)市場，其定位為A級智能電動汽車，定價為15萬元左右。據(jù)悉，該款車型將沿用滴滴現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系，并由小鵬負(fù)責(zé)制造。

身處泥潭的小鵬與一直未步入正軌的滴滴抱團取暖，看似是難兄難弟之間的合作，但是從本質(zhì)上來看，這更像是一場互聯(lián)網(wǎng)式思維的勝利，并且其背后也投射出資本運作的痕跡。隨之而誕生的以資本運作來支撐造車業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，對于處于洗牌關(guān)鍵期的玩家們來說不失為一劑良藥。

除此之外，通過小鵬汽車的此番操作我們也能看出它想要切入中低端市場的意圖。作為本次戰(zhàn)略合作的核心，小鵬汽車將打造自己的第二個品牌，何小鵬也曾表示：“MONA平臺對于小鵬來說，是第二品牌甚至是第三品牌的開始”。未來該品牌將以C端為主，并兼顧B端市場，如果小鵬的第二品牌能成功打開了市場，將會有效分?jǐn)偤拖♂屧燔嚦杀?，改善虧損現(xiàn)狀。

車叔總結(jié)

在汽車行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的大背景下，小鵬汽車積極求變，與大眾和滴滴的先后合作讓小鵬獲得了資金，聲望，資源和技術(shù)等方面的大豐收，此外收獲更多合作伙伴的小鵬也會多幾分安全感。不過小鵬也應(yīng)該清醒的認(rèn)識到自己的現(xiàn)狀，戒驕戒躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，方是正途，希望獲得暫時穩(wěn)定的小鵬能早日獲得進一步突破。