99热免费,女高潮大叫喷水流白浆,精品老肥婆88AV,美女后入视频,日韩h

連續(xù)三個月“零入住”之后，阿詩按下了終止鍵。

決定關店的那一天，她發(fā)了一個朋友圈，“遭遇多少坎坷都不愿放棄，這次疫情替我們做出了決定。”運營50多套城市民宿，花了2年多的心血，因為突如其來的疫情，現(xiàn)金流的壓力讓她不得不選擇退場。

收入為零，但租金和員工成本每個月都是一筆巨大的開支，疫情期間，像阿詩一樣離開民宿業(yè)的人不在少數(shù)。行業(yè)洗牌加速，對于大多數(shù)民宿創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個艱難的冬天。

中國飯店協(xié)會相關報告顯示，2020年前兩個月，酒店和民宿類等住宿企業(yè)營業(yè)額損失超過670億元，全國租賃式公寓損失約為7億元。

度過了最艱難的“至暗時刻”，民宿行業(yè)終于在五一迎來了局部回暖。

“五一前的兩天，入住率就已經(jīng)達到了80%，五一期間入住率差不多90%以上”，精品民宿品牌大樂之野創(chuàng)始人吉曉祥告訴連線Insight，五一小長假對于民宿業(yè)來說，稱得上是一個恢復正常的標志，相比年后的慘淡，五一的訂單量已經(jīng)“超出預期”。

大樂之野主要門店位于鄉(xiāng)村，在疫情后期，這種低密度的鄉(xiāng)村生活方式受到歡迎。

“半個月前房間就訂得差不多了，現(xiàn)在只有5月5號一間房沒有訂出去”，民宿主紅豆告訴連線Insight，她在麗水經(jīng)營著一家民宿，她發(fā)現(xiàn)五一期間住戶大多是本地游客。

就在五一前夕，北京宣布自4月30日零時起，將公共衛(wèi)生事件應急響應級別由一級響應調整為二級響應，這一舉措或為五一期間各行業(yè)的復蘇帶來利好。

五一的這波回暖，給了很多民宿撐下去的動力。但連線Insight發(fā)現(xiàn)，體量較小、針對周邊游游客的鄉(xiāng)村民宿，五一的訂單較多，而麗江、大理等長途旅行目的地的民宿、開在市中心與酒店競爭的城市民宿，情況依然糟糕。

民宿行業(yè)2020年依然伴隨著挑戰(zhàn)，危機感也將一直存在。

1

清明節(jié)復蘇，五一節(jié)“回血”

民宿主們對五一的期待從清明節(jié)前后就開始了。

4月初，大樂之野迎來了復工，因為客流較少，為了節(jié)約成本，他們選擇了有限復工的方式，例如早餐改為預定制，而不是以往的自助餐，員工依照客流情況選擇上班時間。

清明節(jié)前夕，大樂之野的訂單量迎來年后的第一次暴增。

“確實是意料之外“，吉曉祥告訴連線Insight，清明前三四天的時候還沒有定出去，那個時候掛出的價格也比較低，但臨近節(jié)日的時候，房間訂單量突然增長，“我們當時看到怎么有這么多訂單，就在思考為什么，后面得出結論，因為大家在觀望狀態(tài)，所以直到清明前兩天，才臨時決定出行，導致清明訂房時間特別短。”

吉曉祥透露，清明期間，大樂之野的入住率達到了90%以上，但相比去年的清明節(jié)并不算高，“我們往年節(jié)假日都是滿的”吉曉祥說。

訂單暴增的當天，吉曉祥就迅速召集團隊開了一個討論會，內(nèi)容便是針對五一期間如何調整策略，抓住五一出行的用戶。清明的第一波復蘇，讓民宿主們看到了希望，五一的備戰(zhàn)開始了。

價格該如何制定，該降低價格吸引游客還是抓住這次“回血”的機會，是團隊爭論的議題。

“我們最終還是維持了往年的價格體系”，吉曉祥團隊基于清明的判斷，今年五一期間的狀況會比較樂觀，一方面假期時間更長，相比兩三天的短假，很多人會更樂意出門，另一方面，在年后3月底，大樂之野就已經(jīng)上線了低價優(yōu)惠的五一房間，但卻無人問津，“價格并不是決定性因素”。

同一時期，紅豆經(jīng)營的“利山云上伊人“民宿，也在開始在內(nèi)部討論價格該如何制定。

“我們討論了很多次，要不要把價格調低，也看到一些民宿在前面試水，但其實把價格調低并不能帶來更多的客流”，她發(fā)現(xiàn)，后期大部分民宿都在做優(yōu)惠，對于單體店的他們來說，并沒有價格優(yōu)勢，也不能依賴價格來吸引客流，因此便放棄了低價策略。

對于依賴節(jié)假日收入的民宿業(yè)來說，以往節(jié)假日期間往往訂單爆滿，供不應求，因此會推出很多高價房，連線Insight發(fā)現(xiàn)，在今年，高價房的數(shù)量有所降低。

“像以前一樣特別高的價格可能就賣不上去了，相比去年，我們的價格也沒有那么高，只要是一個正常的價格，大家還是會愿意出來玩的。”據(jù)紅豆介紹，今年五一期間的訂單量跟去年幾乎持平，但銷售額會比去年稍低。

因為疫情影響，安全仍然是游客擔心的問題。

紅豆發(fā)現(xiàn)，在游客下訂單之前，往往會先電話咨詢衛(wèi)生消毒措施，以及其他房客分別來自哪些城市，組團游增多，“盡可能都是認識的人組團來把房間住滿，以避免接觸其他人可能帶來的安全問題。”除此之外，利山云上伊人推行早餐分餐制，錯峰進餐。

因為各地的隔離、出游政策不同，大樂之野對客服進行了提前培訓，對各地政策做好功課，“盡量讓我們客服現(xiàn)去提前聯(lián)系房客，告知所有可能性，提前規(guī)避，需要做核酸檢測的地區(qū)，一般會盡量勸退。”

在麗水，政府出臺了很多優(yōu)惠補貼政策、幫助宣傳， 　　緩解當?shù)孛袼迚毫Γ瑘D源麗水發(fā)布

疫情并未完全結束之時，“小眾、自駕、戶外”成了今年五一出游的關鍵詞。美團預測旅游趨勢認為，本地游、本省游仍是五一出游的主要需求。

中國旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，今年清明假期國內(nèi)旅游接待總人數(shù)4325.4萬人次，攜程報告預計，“五一”出游人數(shù)預計將達到清明的2倍以上。國際游的熱度暫時下降，國內(nèi)短途游成熱門。

紅豆在2月底就接到了第一個詢問五一房源的電話，那時候才剛剛準備復工，對方就表示希望穩(wěn)定了以后五一過來玩，當時就想預訂房源，“但是考慮不確定性因素很大，當時告訴他再觀察一陣子。”

今天，民宿主們開始迎接疫情后難得的小高峰，不過，這個小高峰對比往年的繁榮還是遜色許多。

2

“民宿沒有報復性消費”

“和往年比，這應該是民宿最差的五一。”

民宿+生活方式空間運營商“借宿”創(chuàng)始人夏雨清告訴連線Insight，行業(yè)整體雖然訂單量相比年后增長不少，但五一并無報復性消費出現(xiàn)，“杭州西湖邊、莫干山的民宿，昨晚居然還有不少空房，即使五一也有閑置房間。要是往年，早在一兩周前就訂完了。”

受疫情影響，雖然出行限制更少，但各地也陸續(xù)推出政策，倡導省內(nèi)出游。杭州、上海均倡導教師和學生家長“五一”不出遠門，不跨省旅游，這對民宿業(yè)也產(chǎn)生了影響。

吉曉祥告訴連線Insight，雖然民宿行業(yè)已經(jīng)從五一開始恢復到正常狀態(tài)，但只能算恢復到80%，同時存在20%的變量。五一前夕，受上海倡導學生留在上海本地的政策影響，大樂之野出現(xiàn)了百分之十幾二十的退房量，“整體上五一肯定是一個恢復的標志，但是局部地區(qū)的一些規(guī)定，或個人擔憂，可能會產(chǎn)生一些小變數(shù)。”

“不算報復性消費”，在問到這個問題的時候，紅豆也如是回答，雖然今年五一訂單量和去年差不多，但可能要等到完全放松下來，大多數(shù)人有出游的沖動時，才可能出現(xiàn)報復性消費。

夏雨清告訴連線Insight：“今年每一家民宿，五一滿房都很艱難，大部分房間是這幾天臨時才訂出去的。今年五一受政策影響訂單取消也很多，疫情之后的報復性消費，我還沒看到。”

據(jù)夏雨清觀察，除了周末，大部分民宿鮮有客人，像杭州，四月中旬到六月初，是最美的季節(jié)，往年一房難求，“但今年，平時能有零星幾間訂出去就算很好了。”

他提到，今年的暑假旺季，會比往年要短，受中小學生假期影響，可能旺季會只有7月20日到8月20日這一個月時間，因此，民宿行業(yè)的暑期小高峰也可能受到影響。

五一過后，壓力得到暫時的緩解，但接下來一整年，還是非?？简灻袼薜纳婺芰Γ袼扌袠I(yè)的淘汰賽依然在進行。

3

很多民宿境況依然糟糕

以短途旅行為主的五一，促進了城市周邊地區(qū)的民宿回暖。交通發(fā)達的地區(qū)，如長三角、珠三角、北京周邊地區(qū)的鄉(xiāng)村民宿受疫情影響小一些。

但長途旅行目的地的民宿業(yè)，受疫情影響打擊更大。一位不愿具名的民宿從業(yè)者告訴連線Insight，“目前運營各方面都比較艱難”，她在大理開民宿多年，還有不少是網(wǎng)紅民宿。“大理、麗江這些地方的民宿，會有更漫長的恢復期。”夏雨清判斷。

除此以外，很多城市民宿也快熬不下去了。

鄉(xiāng)村民宿前期投資較大，房租一般一次性交清，后期便僅有運營和人力成本，吉曉祥提到，“鄉(xiāng)村民宿很少因為現(xiàn)金流的問題關門，多的是經(jīng)營的問題。”

但城市民宿不同，城市民宿因為是快周轉的，每個月房租很高，收入其實就是房租的差價，“越是市中心區(qū)可能影響越大。”吉曉祥說。

紅豆告訴連線Insight，有朋友從事城市民宿，是通過自住購房改裝的民宿，但和鄉(xiāng)村民宿的管家不同的是，城市民宿只要提供了密碼或者鑰匙之后客人就可以進入房間，主客之間沒有溝通，因此會對安全問題存在擔憂。“所以到現(xiàn)在，包括五一他們都沒有訂單進來，接下來會考慮改成短租或者長租了。”

城市民宿還面臨酒店的競爭，空置率高的酒店以低價吸引客人，某種程度上也會影響城市民宿的入住率。

因此，從整個民宿行業(yè)來說，五一算不上全面回暖，只能說是局部繁榮。五一沒能回血的民宿，不知道還能撐到何時。

小豬短租研究數(shù)據(jù)顯示，以海南民宿為例，接近70%民宿房東因為疫情直接損失超過10萬，95%民宿房東則表示，目前民宿經(jīng)營遇到最大的困難是房屋租金。

途家、愛彼迎、小豬短租等平臺近期也在通過優(yōu)惠政策、預售、長租等方式“自救”，木鳥民宿CEO黃越甚至表示，如果疫情持續(xù)2個月，會有30%的民宿消失，如果4個月內(nèi)不能重塑消費者的出游信心，超過60%的民宿會消失。

在行業(yè)面臨的巨大壓力之下，企業(yè)內(nèi)部自身的優(yōu)化升級，提高“抗打”能力變得尤為重要，為此，大樂之野進行了內(nèi)部管理的調整。

成立的6年間，大樂之野開了12家店，主攻長三角地區(qū)，以獨棟別墅為主，但以往的運營主要依賴總部，去年年底吉曉祥便有了調整內(nèi)部管理體系的想法，但并未全力開展，疫情成了催化劑，面對營運和成本壓力，優(yōu)化升級迫在眉睫。

內(nèi)部調整的策略是，讓店長承擔起更高的銷售責任，把全年的營銷、賣房工作上的成績跟店長的獲得掛鉤。這一改以往以市場部，總部主導推動的政策，對單店門店的店長提出更高要求，包括店長曝光次數(shù)，單店轉化率，伴隨著這個要求，同時進行考核和激勵。

吉曉祥介紹，往年大熱品牌和包括銷售都是以總部公司為支撐的，但在去年其實已經(jīng)漸漸露出了疲態(tài)，大樂之野總部在莫干山，但是沒有辦法第一時間了解到門店的需求。

在他看來，“門店是聽得到炮聲的地方”，門店知道客戶需要什么，也知道客戶的反饋，但總部的信息會滯后，往年這種做法就會漸漸導致總部和門店之間脫離。

“疫情可以是壓死駱駝的最后一根稻草，也可以是一次機會，它給了我們一個時間點，讓我們就下定決心必須要做改變。”從四月份開始，吉曉祥團隊就開始在各個門店之間忙碌，讓“聽得見炮聲的人”擁有更多的權力，發(fā)揮更大的作用。

內(nèi)部管理優(yōu)化之外，還有更多的民宿在探索除了住宿之外的更多可能性，推出地方風物，豐富電商產(chǎn)品線，舉辦更多的活動。

“我們本地的一些民宿，有的去年才開業(yè)，前期投入的回報可能還沒收到，壓力更大，我看到會有通過招新合伙人的方式來想辦法做一些改變，還有在建二期的，今年應該也會推遲。”紅豆提到。

吉曉祥認為，疫情加速了行業(yè)的整合升級，任何行業(yè)都會經(jīng)歷這樣一個階段，最后會變得越來越專業(yè)，會越來越細分。

“今年是民宿的小年，堅持下去，才會迎來又一個大年。”夏雨清提到。(記者 劉喵喵)