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更多>“上云”之后,深圳一家開了13年的小店實現(xiàn)了歷史性的突破,日營業(yè)額超過了一萬元。此前的8月28日,阿里巴巴零售通宣布向其所覆蓋的150萬家小店開放包括POS機在內(nèi)的數(shù)字操作系統(tǒng),推動夫妻老婆店全面“上云”。
深圳福田區(qū)益田村的這家小店,9月日銷突破一萬元,此前只有五六千元。店主劉茂強說,這得益于小店“上云”后,用零售通的大數(shù)據(jù)進行選品和組貨,小店的商品結(jié)構(gòu)被迅速調(diào)整?!氨热缫郧百u方便面,一袋也就賺4毛錢;引進網(wǎng)紅自嗨鍋后,滿足了年輕消費者的需求,利潤提升了25倍?!?/p>
(圖說:網(wǎng)紅食品通過零售通進入小店的貨架)
零售通門店運營中心的許旭盛告訴記者,零售通APP和POS機上的商品推薦,是以阿里的淘系、餓了么等消費趨勢大數(shù)據(jù)算出來的。
南京的店主李敏開了5家小店,每家的日營業(yè)額都在一萬元以上,她的秘訣是大量引入進口商品?!拔业牡甓荚谏倘Γ诹闶弁ㄟM了很多進口食品和進口化妝品等,占到整個貨架的三分之一?!崩蠲粽f,她參考零售通POS機的大數(shù)據(jù),把進口商品在貨架上重點標出來,“顧客走進店里感覺遍地都是進口商品。”
而在“上云”之前,李敏是進不到這樣的進口商品的,即便有也怕進到假貨。“以前小店店主進貨都是拍腦袋解決,到批發(fā)市場進貨,費時又費力,還存在進到假貨的風險?!敝袊嗣翊髮W商學院副教授王強告訴記者。
零售通平臺目前已有95%以上的快消品知名品牌和上萬款小店專供商品。阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說,要給百萬小店商品力和經(jīng)營能力。不少小店也開通了“差異化競爭”的外賣,來提升經(jīng)營能力。
(圖說:零售通的POS用大數(shù)據(jù)推薦商品和連接外賣)
杭州一家叫淼童超市的小店,已把經(jīng)營時長從晚上9點拉長到第二天凌晨4點。店主徐冉說,他故意延長開店時間,就是為了差異化競爭,與大型商超和連鎖便利店錯開外賣的時間?!艾F(xiàn)在每天的餓了么外賣訂單有七八十單,晚上9點到12點的訂單有三四十單?!钡曛餍烊秸f,外賣讓小店日營業(yè)額翻了一番。
王強認為,夫妻老婆店離消費者距離最近,具有社區(qū)溫度,其作用不可替代;在日趨激烈的市場競爭中,零售通平臺賦予了小店數(shù)字化的生存能力。日銷翻番的夫妻老婆店,經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)字化賦能告別“小破窮”的傳統(tǒng)形象。
標簽: 小店 零售 大數(shù)據(jù)