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韓國人吃烤肉必不可少的一片生菜葉子，很可能就是馬鐵民種出來的。

這個肯德基、必勝客背后的男人，一天能賣20萬顆菜的“亞洲生菜大王”，把蔬菜做到了年銷售額近10億元，并占據了韓國50%、新加坡90%以上的生菜進口市場，做到了亞洲第一，甚至還賣到了迪拜、阿聯(lián)酋這樣的“土豪國家”。

做農業(yè)20年，他帶領團隊所打造的結球生菜的種植技術、研發(fā)水平、生產規(guī)模、年出口量等，均居全國第一。 

和阿里巴巴共同深耕農業(yè)“最先一公里”后，他依托阿里云農業(yè)大腦、數(shù)據科技和人工智能等技術，共建種植技術體系，把高科技溫室大棚升級成符合國際高標準的超級蔬菜工場，還與天貓、盒馬合作共同打造“綠行者”蔬菜品牌，通過訂單農業(yè)打通產供銷，把生菜、番茄都做到了線上行業(yè)類目的第一名。

(圖說：阿里數(shù)字化賦能讓農民擁有專家的能力)

解決農業(yè)“最先一公里”難題，很重要的一點是提高農業(yè)科技轉化率。馬鐵民和阿里合作后，將農業(yè)技術和數(shù)字技術結合，縱向打通農作物生產各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)溫、光、水、氣、肥合理化配置，讓農產品標準化穩(wěn)定提升，便于大規(guī)模種植。

他在山東德州建的第一個全國單體面積最大的壓延玻璃智慧溫室里，不用土，不靠天，一臺控制器就能全面監(jiān)管100多畝的大溫室，隨時調整里面的溫濕度和光照度，并根據傳感器數(shù)據自動施肥和澆水，“把經驗轉化成了數(shù)字化決策，提升了農產品的穩(wěn)定性。”馬鐵民說。

過去幾年，阿里巴巴在互聯(lián)網行業(yè)中重投入農業(yè)“最先一公里”， 5大產地倉與遍布全國各城市的銷地倉，淘寶天貓、盒馬、大潤發(fā)等線上線下零售渠道，形成數(shù)字化的倉配矩陣和分銷網絡，一年可將100萬噸生鮮農產品直供全國餐桌。

(圖說：不用土、不靠天自動施肥和澆水的玻璃智慧溫室)

有了基礎設施，還需要打通產供銷的通路。馬鐵民在阿里數(shù)字農業(yè)的賦能下，通過訂單農業(yè)的方式，幫助農民從過去的“靠天吃飯”、“憑經驗種菜”，轉變?yōu)榻佑唵谓M織生產、按標準種植，再通過線上線下平臺賣到全球。

在河北省張家口市尚義縣，馬鐵民和1000多戶農民以“訂單農業(yè)”的方式合作種植15000畝基地。合作農戶需要嚴格遵守什么時間種、怎么種、苗跟苗之間距離多少、什么時間澆水施肥、用滴灌方式澆、什么時間采、采幾分熟……

對農戶來說，雖然嚴格，但種子和技術都是“綠行者”集中提供，采摘后直接賣給公司，相對風險可控，收入也比過去翻了好多倍。

在過去的一年里，受疫情影響，農產品出口受阻，馬鐵民的生菜卻不愁賣。在天貓、淘寶直播、“聚劃算百億補貼”的聯(lián)合幫助下大幅提升電商運營能力，綠行者品牌已迅速在線上走紅，除了拳頭產品生菜外，旗下貝貝南瓜、番茄等新品也迎來了爆發(fā)。2020年，“綠行者”全店商品在天貓、盒馬的銷售額近億元，同比增長5倍左右，也有了固定的消費群體。

馬鐵民的數(shù)字化生菜工場，也讓很多身邊的農民嘗到甜頭，大量外出打工者回鄉(xiāng)種菜賣菜。其在全國17個省份共建(包括在建)30多個智慧化蔬菜基地，帶動了1萬余戶農民就業(yè)并成功實現(xiàn)增收。

他的想法很簡單，和阿里這樣的科技型公司一起，從“最先一公里”開始，讓農民都擁有專家的能力。

圖片由馬鐵民授權中國網財經使用