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更多>據(jù)1月3日《北京青年報(bào)》報(bào)道,一些主播在直播帶貨時(shí),不斷以“全網(wǎng)最低價(jià)”作為宣傳賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者,但卻多次“翻車(chē)”,因?yàn)橄M(fèi)者發(fā)現(xiàn)在商家品牌店鋪直接買(mǎi)更優(yōu)惠。有分析指出,隨著平臺(tái)不再依賴(lài)和扶持頭部主播,商家更多地進(jìn)行自播,可以節(jié)省坑位費(fèi)、傭金等成本,因此商家店鋪售價(jià)更低更符合邏輯。
近年來(lái),直播帶貨成了電商的新風(fēng)口,其中,頭部主播“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”,享有流量、彈窗、廣告位等各種資源的傾斜。日前,“全網(wǎng)帶貨一姐”薇婭因?yàn)橥堤佣惐蛔防U并處罰款13.41億元,經(jīng)稅務(wù)部門(mén)查實(shí),其偷逃稅款達(dá)6.43億元,從中不難看出其帶貨收入之高。
平臺(tái)過(guò)度依賴(lài)頭部主播帶來(lái)了不少問(wèn)題。比如,頭部主播“獨(dú)大”,身價(jià)大增,進(jìn)而大大增加了他們與品牌方、渠道、平臺(tái)的議價(jià)能力,其直播時(shí)不僅要收取數(shù)萬(wàn)元不等的坑位費(fèi),還要外加20%至40%的提成。一場(chǎng)直播帶貨下來(lái),有時(shí)只有帶貨主播賺錢(qián),商家只是賠錢(qián)賺吆喝。這樣的模式,對(duì)品牌方、渠道、平臺(tái)來(lái)說(shuō),顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。
除了頭部主播,一些明星直播帶貨也存在類(lèi)似問(wèn)題。此前媒體就曾報(bào)道,有商家簽下價(jià)值51萬(wàn)元直播帶貨合同,安排明星和網(wǎng)紅一起帶貨,結(jié)果3場(chǎng)直播只賣(mài)出5000元,商家選擇將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭,最終二審判決被告返還原告41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi)。
熱熱鬧鬧的直播帶貨,如果只“養(yǎng)肥”了頭部主播、一些帶貨的明星藝人,顯然是不健康的,長(zhǎng)此以往也將不利于行業(yè)發(fā)展,不利于打造百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的直播生態(tài)。正因此,一些電商平臺(tái)正在改弦更張,在對(duì)中小主播進(jìn)行資源扶持的同時(shí),更加重視商家、工廠(chǎng)等自行帶貨直播的“自播間”。還有一些商家要求網(wǎng)紅中介機(jī)構(gòu)或主播以抽成模式來(lái)合作,也就是通過(guò)帶貨量來(lái)抽成。
平臺(tái)追求百家爭(zhēng)鳴,能夠?yàn)橹辈ж洝靶犔摶稹?,推?dòng)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展,也有利于直播帶貨步入商家、主播、消費(fèi)者多方共贏的良性軌道。而除了頭部主播“獨(dú)大”,直播刷量、主播售賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品、虛假宣傳等痼疾,也有待各方共同參與、合接解決。
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