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曾經(jīng)的國家級貧困縣河北巨鹿，如今正在打造“新經(jīng)濟項目城市經(jīng)濟綜合體集群”。一度長期受困于薄弱基礎(chǔ)的金銀花種植業(yè)，也正在真正的產(chǎn)業(yè)升級的大路上邁開步子。

金銀花變成了真金白銀，當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟獲得了一個新的支柱產(chǎn)業(yè)，當?shù)乩相l(xiāng)扎扎實實增加了收入，這一切是如何發(fā)生的？

用電商直播等互聯(lián)網(wǎng)新營銷方式和現(xiàn)代物流打通“市場鏈”，帶動金銀花水、金銀花茶等農(nóng)產(chǎn)品深加工的“生產(chǎn)鏈”，再通過電商培訓(xùn)、電商客服中心等項目吸引年輕人返鄉(xiāng)就業(yè)，打通“人才鏈”，在河北省社會科學(xué)院農(nóng)村經(jīng)濟研究所副研究員段小平看來，這就是數(shù)字經(jīng)濟驅(qū)動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的“巨鹿樣本”。

金銀花如何變金銀

9月24日，時近仲秋，在巨鹿縣堤村鄉(xiāng)紀家寨村連片種植的金銀花種植基地，最后一批金銀花正被采摘裝車。

巨鹿縣是傳統(tǒng)的北方農(nóng)業(yè)大縣，土壤條件非常適合金銀花種植。2003年，在國家公布的預(yù)防非典中藥處方中，金銀花是必選一味。這之后，巨鹿幾乎家家都種起了金銀花，巨鹿也在2004年被河北省命名為 "金銀花之鄉(xiāng)"。然而由于長期缺乏產(chǎn)業(yè)支持配套，加上采摘成本高，巨鹿當?shù)氐拇蟛糠纸疸y花都只被作為藥材原材料簡易銷售，每年受市場影響，價格波動也很大，辛勤勞作的鄉(xiāng)親們收益并不高，巨鹿縣也一度位列國家級貧困縣序列。

“不知道什么時候能賣個好價錢，所以大家都是存一點，賣一點，賣高賣低都得看運氣，”巨鹿縣紀家寨村的金銀花種植戶解群芳，曾是巨鹿縣金銀花采摘大賽冠軍。她告訴記者，到了采摘季，鄉(xiāng)親們在地里把花摘了就在路邊直接賣給前來收購的當?shù)睾娓蓮S，再由他們轉(zhuǎn)賣給山東等地的藥材商。所以，她也盼著金銀花能有更多的用途，更穩(wěn)定的銷路，這樣“收的人多了，收入也才更有保障”。

【圖說】解群芳在自家金銀花種植基地

如何能讓金銀花由更多的銷路，不懼“多收了三五斗”，巨鹿這個農(nóng)業(yè)大縣的難題同樣給到當時初來乍到的高泉。

為助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，2019年6月起，阿里巴巴集團陸續(xù)派遣了20余位資深員工奔赴鄉(xiāng)村一線，成為“鄉(xiāng)村特派員”。高泉就是其中一，他們的任務(wù)是“持續(xù)探索阿里的數(shù)字化運營經(jīng)驗和平臺資源與鄉(xiāng)村發(fā)展實際相結(jié)合的路徑”，巨鹿的難題他必須有解法。

從“市場鏈”到“生產(chǎn)鏈”

解法的第一步是電商直播。

從去年5月開始的一年時間里，當?shù)乩相l(xiāng)和商戶參加了30多場的助農(nóng)直播帶貨活動，讓巨鹿的金銀花水、金銀花茶慢慢有了自己的名氣。同時，在阿里公益團隊的牽線下，明星主播薇婭、葉璇等大主播紛紛為巨鹿直播帶貨，讓金銀花深加工產(chǎn)品打破地域限制。

電商銷售規(guī)模的大幅增加，使物流運費降低了三成。而當金銀花水銷售額終于突破了1000萬時，高泉和當?shù)厣虘艚ㄗh，把原本每瓶500多毫升的金銀花水改成每瓶350毫升。

“電商銷售直接面對消費者，就應(yīng)該直接按照消費者的需求實時調(diào)優(yōu)?！备呷蛴浾呓榻B說，“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展得抓住每一個這樣的機會。”

為了用好電商平臺渠道優(yōu)勢，把巨鹿金銀花打造成能上網(wǎng)賣、能賣好的農(nóng)商品，當?shù)卣碗娚虆f(xié)會共同組成了“巨鹿優(yōu)品研究所”，從視覺設(shè)計、包裝規(guī)格、產(chǎn)品標準等方面對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進升級，還研發(fā)出金銀花茶單品、花草組合茶等金銀花深加工產(chǎn)品。

在當?shù)仄髽I(yè)潤浪金銀花水廠的生產(chǎn)車間里，身穿白色工作服的工人正忙碌著操作著瓶裝金銀花水的流水線。當?shù)卮迕穹N植的金銀花原料，以前更多通過批發(fā)商賣到全國的中藥材市場，而現(xiàn)在更多被運送到這家工廠的倉庫，并經(jīng)過這條流水線，變身為金銀花水飲料。

【圖說】金銀花水生產(chǎn)車間

馬杰是巨鹿當?shù)匾幻剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年和農(nóng)產(chǎn)品電商帶頭人，如今線上農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過400多萬元，比去年幾乎翻倍增長。而作為巨鹿特色農(nóng)產(chǎn)品中率先突破的深加工產(chǎn)品金銀花水，水廠的年銷售額現(xiàn)在已經(jīng)從不到300萬提升至1600萬，實現(xiàn)超過5倍的增長，扭虧為盈，新增帶動60戶金銀花農(nóng)戶增收。

“讓老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新活力，打通的是生產(chǎn)鏈和市場鏈之間的關(guān)系，不僅包括生產(chǎn)，還有流通，一環(huán)帶動一環(huán)?！焙颖笔∩缈圃憾涡∑礁毖芯繂T分析，“這個理念創(chuàng)新以后，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，包括人的思維模式也發(fā)生變化了?！?/p>

從產(chǎn)業(yè)升級到品牌升級

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)今巨鹿金銀花種植面積超過13萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干花1萬余噸，總產(chǎn)值超過20億元，占全國金銀花總產(chǎn)量的60%以上，已成為我國最大的金銀花種植區(qū)和集散地。

這一過程中，金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的完善不僅要有銷售規(guī)模和數(shù)量上的增長，也要尋求高質(zhì)量和可持續(xù)性，所以品牌建設(shè)刻不容緩。

“品牌能力提升才能為我們巨鹿縣孵化出真正有市場競爭力的標桿企業(yè)，未來才能吸引更多的人參與到金銀花的深加工行業(yè)中來。”金銀花水廠長姜孟杰說。

2020年，公益綜藝節(jié)目“益起追光吧”到了巨鹿拍攝，在優(yōu)酷、重慶輕軌站、杭州銀泰百貨、2000家線下天貓體驗店同步播放宣傳巨鹿金銀花；同年8月，巨鹿金銀花水又成為了阿里巴巴集團的接待用水，在各大活動中頻繁亮相。

今年，阿里巴巴“尋找遠方的美好”公益設(shè)計項目組開始基于巨鹿的文化、歷史、產(chǎn)業(yè)等元素對當?shù)氐目h域公用品牌進行全面深度設(shè)計，品牌產(chǎn)業(yè)帶開始逐步成形。

【圖說】對當?shù)乩相l(xiāng)來說，專業(yè)的品牌設(shè)計是亟需的幫助

“我們會從整個縣域品牌角度來規(guī)劃和設(shè)計所有的農(nóng)產(chǎn)品品牌，而不僅只是產(chǎn)品外觀。10月間我們就會拿出第一版方案?！卑⒗锕嬖O(shè)計師黃河向記者表示。

另據(jù)了解，去年開始，巨鹿縣政府電商辦和阿里巴巴合作，通過系列電商人才培訓(xùn)巨鹿鄉(xiāng)村致富班，邀請?zhí)詫毚髮W(xué)金牌講師對本土學(xué)員授課，全年累計培訓(xùn)覆蓋800人次，并開展本地直播大賽，部分主播實現(xiàn)日交易額破萬元。

年輕人返鄉(xiāng)就業(yè) 打通“人才鏈”

家住河北巨鹿補寨村的王暉今年30多出頭，下個月就要搬到專門的辦公大樓上班了。他是“阿里巴巴(巨鹿)客服縣”項目的一位員工，現(xiàn)在已經(jīng)成為“帶新員工的師兄”，而他們要搬去的新辦公區(qū)，可以同時容納600多人辦公。

【圖說】阿里客服縣辦公場地

“阿里客服縣”是高泉引入巨鹿的第一個“大項目”，在巨鹿注冊當?shù)仄髽I(yè)，在當?shù)乩U稅，為員工繳納社保、引入互聯(lián)網(wǎng)公司的管理模式，更重要的是，項目招聘當?shù)厝瞬?，為當?shù)貏?chuàng)造數(shù)字就業(yè)崗位，吸引了不少青年返回家鄉(xiāng)就業(yè)。

王暉去年前一直在石家莊做電商，今年被阿里客服縣的名氣吸引回家，憑借自己多年的工作經(jīng)驗，剛開始月入3000元左右，現(xiàn)在已經(jīng)有近1萬元的月薪，最近又剛剛升為帶隊師兄。在當?shù)乜h委組織部、縣商務(wù)局、人社局、宣傳部、教育局、縣婦聯(lián)以及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的共同努力下，僅不到半年時間，原本人人觀望的冷門崗位就變成了門庭若市、滿員狀態(tài)的網(wǎng)紅崗位。

據(jù)巨鹿“客服縣”人事主管楊迎肖介紹，目前客服中心有當?shù)貑T工196人，其中返鄉(xiāng)人員占比65.7%，平均工資在5000元左右，超過當?shù)仄骄杖?，有部分員工收入已經(jīng)超萬元，在巨鹿已經(jīng)形成了良好的就業(yè)口碑。

據(jù)悉，“客服縣”項目未來還將借力邢臺市人口優(yōu)勢以及巨鹿地理優(yōu)勢，通過巨鹿縣委縣政府制定數(shù)字客服產(chǎn)業(yè)的招商及人才吸引政策，打造千人數(shù)字客服產(chǎn)業(yè)群，為大量吸引巨鹿甚至周邊地區(qū)的年輕人到巨鹿安居樂業(yè)打下基礎(chǔ)。

“短期為當?shù)啬贻p人提供高質(zhì)量的就業(yè)平臺，吸引青年返鄉(xiāng)、中期為當?shù)爻恋頂?shù)字客服產(chǎn)業(yè)、長期為當?shù)嘏囵B(yǎng)數(shù)字客服人才電商服務(wù)及運營人才?！备呷f，“這在我們看來，是一個連貫的思路?！?/p>

“鄉(xiāng)村振興，深層次的動能是城鄉(xiāng)要素之間相互聯(lián)通，商品聯(lián)通，資金聯(lián)通，人才要素聯(lián)通?！倍涡∑礁毖芯繂T認為，“城鄉(xiāng)要素的均衡合理配置，用市場化的手段來逐步實現(xiàn)，巨鹿在鄉(xiāng)村振興主題上的樣本作用，核心就在這里。”

(圖片由阿里巴巴授權(quán)中國網(wǎng)使用)